当前位置:渠道商 - 经营思路  

找商家

找厂家

经典文章

专卖店 营销创新是一把手工程

2019-08-16 14:31 来源:现代家电网 作者:连小卫 [收藏]

成都龙晨商贸有限公司成立于2009年,发展始于海尔集团在成都布局的第 一批直营社区专卖店。近几年,在渠道生态日益多元化,线下渠道整体呈现负 增长的态势下,至2018年,龙晨商贸在成都的建材卖场内已经开有10家海尔专 卖店,依然保持了快速增长,公司的经营规模也接近一亿元。

龙晨商贸总经理王清龙介绍 说,早在几年前,他在参加海尔集团 会议时,听到海尔高层讲到美国市场 的家电零售都是建材卖场销量高,家 电连锁店销量在下滑。那时他就已经 在考虑进入建材卖场开专卖店,像卖 建材一样把海尔的电器产品卖出去, 并且也很快把店开到了建材市场当 中,龙晨贸易也成为首家进入建材卖 场开品牌专卖店的海尔经销商,以卖 建材的方式卖家电的想法在专卖店中 进行落地。将海尔的产品深度嵌入到 各大型家居家饰卖场的各种联盟中, 从最初的联盟参与者,到后来的联盟 盟主,奠定了龙晨商贸易在各大家居建材卖场中的市场地位。

微信图片_20190621180638.jpg

2014年,王清龙又开始研究中 央空调产品的销售,根据中央空调产 品的销售处于装修更前端的特点,在 与装修公司的合作中,不以销售返点 的方式合作,而是给装修公司共享用 户资源,与装修公司联合来做小区活 动的模式合作,成为装修公司首推的 中央空调品牌。随后,王总又将业务 延伸至地暖、中央净水系统。通过自 己的努力,加之在建材渠道中奠定的 良好基础,很快就将系统类产品的销 售做出了规模。

2018年王总又开始研究烟灶产 品的销售。至目前,龙晨商贸开在各 建材卖场中的10家专卖店,全部为 集冰、洗、彩、空、地暖、净水、热 水、整体厨房在内的全品类品牌体验 店,今年海尔又将定制衣柜业务给到 龙晨商贸,专卖店又增加了新的定制 产品,使专卖店销售向为客户提供成 套解决方案转型这条路走得更为顺 畅。所以,王总很自豪地说,