传统家电企业如何做好电子商务渠道的优化

传统的店面销售模式X公司已经营了二十年，并具有相当的规模，其净水产品在早期就进入了深度分销阶段，并有效的覆盖了国内的一、二线城市。

针对这样的情况，网络销售更大作用体现在对市场空白的有效补充，并配合传统渠道对产品进行市场的推广，不易投入过多的资源在网络销售领域，尤其是补贴在产品的价格上。对此，建议X公司进行调整：

1) 制定网络销售和传统销售的价格体系，使线上线下渠道基本保持一致。最大的价格差保持在1~2%。

2) 调整网络销售和传统销售渠道的品类结构，采取差异化的销售方式。通过产品规格、外形、包装上的差异加以区分，这样一来，两种营销渠道的产品对消费者而言就不具有直接的比较性，降低渠道冲突的产生。

3) 针对网络渠道的销售资源，应更多的投入到网页的美化、会员的建立、产品形象的推广等方面，而避免单纯地使用在产品价格上的让利。