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聚焦中小渠道商 做可落地的模式创新

2019-09-29 21:10 来源:现代家电网 [收藏]

在整体家电建材市场中,对于品牌方来讲,最重要或者最大体量的资源实质上是占比在95%以上的中小型渠道商。今天的市场已经很冷,就新风市场来看,2018年的行业洗牌已经洗掉60%的厂商,今年,还会是一个洗牌阶段。想成功在行业洗牌期中存活,对于商家来讲,最重要的就是做好自己的一亩三分地。而品牌商则是要研究渠道需要什么,你给他们提供什么,这才是最重要的。

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所以,商家和厂家的职责一定不要本末倒置,厂家除了要提供好的产品和好的技术以外,还必须要给渠道商提供好的模式,让商家能够尽最大可能去发挥他自己的优势。因为,商家的优势是对当地消费者的了解,在当地的人脉关系,对当地的资源很熟悉,知道怎么样去落实品牌方的这套模式。品牌商一定不能指望商家有这套模式来替代厂家的身份。

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如果要谈聚合资源,要回归到这两点,一是围绕绝大部分中小型商家去做文章。第二是厂家要能够把适合自己产品的好的营销模式总结出来,进行分享。即,建立一套以消费者为中心的生意模式,以实体店为支点,做好产品及品牌的体验和展示,增加当地顾客对品牌的信任感。再通过在当地人流量大的购物中心、超市等地做展示,来突破实体店本身客流有限的问题。通常,这种展示时间为期一个月或两个月,现场只进行科谱宣传、体验营销,不销售产品,而是为实体店引流。此模式也是雅威经历三年多的不断更新调整,不断完善才开始面向经销商推出。从北京、河北等地经销商的实际操作效果来看,非常有效的。当然,前提是经销商的意识要跟得上。
对于商家来讲,当市场不太好、风险比较大的时候,宁可保守一些,也千万不要有赌一把的心态做事情。但,好的机会也从来就不等人,机会如果来了,就一定要抓住。

网站编辑:朱东梅
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