新效率与新速度

从2019年伊始，飞利浦水健康的发展进入提速阶段，而提速，首先从产品的研发和加速上市开始。

半年：产品覆盖全屋每个出水口

今年上半年，在充分深入了解上游供应链的基础上，飞利浦开始寻求一条不同于以往的发展路径。首先，将飞利浦净水的定义扩大到“飞利浦水健康”，并围绕“水健康”，提出一系列资源与产品整合方案。

目前，飞利浦充分发挥其优势，开发出更多具有竞争力的水健康相关产品，例如，更全面的全屋净水系列、热水器系列、智能马桶系列等，致力于用有意义的创新提升人们的生活品质。经过半年时间的整合，目前产品线已达到13个系列，覆盖家庭每一个出水口。

产品线扩充带来的后期效应是显著的。最为明显的是，在今年刚结束不久的德国IFA展上，飞利浦水健康产品的亮相，赢得了国际市场的重视。

为了实现国内市场的持续增量发展，产品的系列组合同时为线下渠道的铺陈提供了最大的空间和可能。

最初，飞利浦水健康围绕单一品类深耕，净水单品在市场也获得不同程度的上升，但在渠道的横向布局深度并不够。通过不断丰富产品线，让经销商客户有更多选择和开设专门的生活体验店。

目前，其系列产品以场景作为选品标准，聚焦厨卫空间，力图实现每个出水口都有相对应的产品。

仅仅半年时间，飞利浦完成了从“净水”到“水健康”的产品生态布局。效率，是今天其品牌在中国市场最显著的代名词。

新零售时代：做好供应链管理，同时赋能线下 

有人说，今年是过去10年最差的一年，但很有可能是未来10年最好的一年。李军卫很认同这句话，他回顾过去10年家电市场的发展，尤其近年来新零售的推广，当下还在做传统渠道的代理商，日子将会非常难过。因此，很多厂家和代理商都在寻求变化。如有些厂家直接砍掉中间商，与电商平台合作，打通线上线下一盘货，全面提升服务效率与最大化降低成本。

李军卫认为这条路完全走得通，在新零售时代中，厂家要想顺利生存和发展下去，最核心的竞争力除了本身产品过硬，还要做好整个供应链的管理，通过数字化技术，指导更高效的供应链运营，包括采购渠道、仓储物流和质量管控，同时赋能线下终端。

随着新零售时代进入另一个模式，飞利浦水健康推出线下“百店计划”，依托线上平台优势，打造集销售、营销、物流、服务四位一体及数字化的线下体验店。

实际上，飞利浦在国内净水市场的增速之所以能够达到几何倍数的增长，客观而言在于过去的市场基数并不高。但在已经实现翻倍增速的现在，继续实现市场整体销售额的持续攀升和突破，找到机会点，并拿出相对应的方案，短时间内实现对接，在这个过程中，飞利浦追求的，依然是速度。

过去，家电传统模式寻找的优质商家集中在省代或者大体量的商家，今天，越来越多的品牌和飞利浦一样，寻找合作的商家直指有实力的经销商，也就是传统意义上的分销商。这部分商家因为有门店作为依托，在建立和改造品牌专卖店中更具优势。

除了不断开设线下门店之外，飞利浦还将借势目前平台下沉大势，进行产品的全线覆盖。

从去年开始，电商平台也开始加速下沉的脚步，大平台的这一举措无疑让上游品牌方看到了另外一种可能，即双方合作，强强联合，在目标一致的基础上，加快双方的渠道下沉布局。而飞利浦也看到了机会，包括进入京东家电专卖店和苏宁零售云门店体系，一旦合作铺开和稳定，门店的覆盖速度将大幅提升。

除此以外，其还针对产品线属性，大力进军家装市场。李军卫介绍，无论是净水器还是热水器、智能马桶等，在家装中都属于前装产品。因此，在建设线下门店时，更偏向于具有建材属性的商家和门店，因为建材渠道是前装用户最为集中的场所，出于目标客群的精准锁定，目前在线下专卖店的布局占比中，有超过60%的专卖店选择开在建材卖场，既包括居然之家、红星美凯龙这样的全国性建材连锁卖场，也包括跟大自然等家居品牌的战略合作。

多管齐下进行线下渠道建设和布局，飞利浦并不等待。同时，其也冷静面对加速可能带来的“试错”，并制定 “试错”备案，为自身也为合作伙伴做好保护。

未来：深入全球化

在目前的产品线中，有个值得注意的细节，即飞利浦水健康一直秉持“就高不就低”的品质标准打造产品。一方面，保证了产品的绝对品质；另一方面，出于另外一个更为广阔发展的考虑，即进行全球化的市场布局。

可以这样理解，飞利浦在中国市场的布局，先行一步。而这一步是国际化的第一步。其目标和市场立足于中国，但不拘泥于中国。而国内市场的水质复杂情况，促进了产品功能的强大，则为飞利浦全面进军国际市场奠定了基础。

实际上，与北美和欧洲国家相比，国内的水质情况相当复杂，反映到产品上就是更为精细和更高的要求，包括了过滤精度、饮水习惯、产品使用习惯等。可以说，在产品本质属性上，中国市场投放的产品完全可以达到国外的产品要求。但从产品附加功能上来讲，由于国外饮用水和国内习惯不同，例如国外基本属于直饮水，除了泡咖啡和茶之外很少饮用热水等，这些功能的差异化属性，在产品研发时就需要进行区隔对待。

有了产品底气，在今年的IFA展上收获认可之后，飞利浦水健康国际化的信心更足。其也将持续亮相国际，以更高的效率和更快的速度推进未来的全球化布局。

                             （责编 白洋）