集众智 赢未来 开创增长新空间 2020 赋能万商万店万里行 济南站成功召开

面对新的市场发展形势，活下来并更好地生存下去成为经销商最为关注的话题。为助力经销商新旧动能转换，实现高质量发展。6月12日，由现代家电传媒集团主办的“2020 赋能万商万店万里行”系列活动在山东国际会展中心召开，围绕经销商赋能主题，从市场趋势，产品需求变化，营销模式创新，下沉市场商机深挖，商机产品抓取等展开主题分享。

疫情期间，消费者对健康的关注度不断攀升，具备杀菌消毒等健康类功能的家电产品开始受到消费者青睐。北京范博瑞咨询有限公司客户总监王先明与会介绍，家电产品的关注点随着时代变迁一直与时俱进，现在家电成为消费者提升生活品质的重要部分。健康功能、智能生态、安全保障、便捷性能成现在主要关注点。

在全国疫情防控进入常态化后，健康防护更为普及。据统计，有63%消费者会为了消毒购买家电产品，有67%的人对健康生活尤为看重，很大一部分居民对当下家装环境不满，认为目前自家有健康隐患，希望重新改造。其中加装新风、空净、净水等改善家居环境的系统占比65%。同时，相关政策及协会也在助力健康家电规范发展，消毒、净化、营养、安全、环保等相关类型产品迎来市场机遇。

疫情退去，家电市场开始回暖，但不同品类、不同层级市场回暖速度有差异，一级市场在疫情后率先恢复。王先明还特别针对2020年M1-M5的全国市场及山东市场进行了分析对比，整体来看，山东市场的表示优于全国平均水平 ，其中，潍坊、东营等地在各品类表现均优于山东整体市场。五一期间，山东地区白电产品高端份额增长明显，体现出山东市场良好的成长性。

北京范博瑞咨询有限公司客户总监王先明

山东重鲈工程配套有限公司隶属是南华集团控股有限责任公司。代理A.O.史密斯家用、商用全系列产品，服务区域涵盖山东省鲁北、鲁西南、鲁东南区域，2019年销售规模达2.7亿元，持续保持健康良性的增长。其背后是秉承与A.O.史密斯区成长的理念，整个团队坚持不懈地努力。

山东重鲈工程配套有限公司副总经理李栋在会议上提出，重鲈在2008年经济危机时开始进入小区摆展销售，坚持实实在在地发展地摊儿经济的过程中，一批批业务人员不断成长，历练出了一支优秀的营销队伍，这是重鲈最核心的竞争力。

同时，进小区产生销售仅是一方面，更重要的是，通过设计、体验、跟踪、跟装等各个环节，以最接地气的方式与消费者保持最密切的沟通，让顾客用上最好的产品。

2020年，受各方因素影响，行业遭遇危机，但2020年重鲈也将之视为是一种机遇。疫情推进了重鲈在线上引流裂变、微信营销、社群运营、抖音推广、直播z地等营销创新的步伐。当进小区不再那么有效，甚至进不去的时候，如何把门店的展示和体验搬到线上？从2月份开始，一直在现在，重鲈坚持在积极的尝试，积累有很多体验，也有收获。这其中，专业服务的加持是一个永恒不变的主题，只是把在小区跟客户沟通的经验、专业服务的经验等通过营销创新，去进一步推进与顾客的高效沟通。相信坚持下去，重鲈仍然是最优秀的代理商公司。

山东重鲈工程配套有限公司副总经理李栋

步入后疫情时代，市场在逐步恢复，这也给了经销商很大的信心，但随之面临的是后续增长动力不足，因此，找到新的增长点是关键。

山东法罗力经贸有限公司总经理崔登峰介绍，随着山东新农村建设的快速推进，合村并点（合村并镇或合村并城）成企业新的市场增长点。

新农村建设项目主要是供暖和生活热水，不过在农村，很多配套的热力管网还没有铺设或者铺设条件不允许，但老百姓又有取暖的需求，这就需要壁挂炉、地源热泵、空气热泵等产品来解决这一问题，这将是一个很大的市场。随着新农村建设，天然气管网通到每个新型乡村社区，未来这块市场对燃气热水器的需求量还是很大的。

崔总还强调了服务的重要性，未来的竞争是依靠服务的竞争，要重视服务，做差异化的服务。

山东法罗力经贸有限公司总经理崔登峰

珠海彤威电器有限公司总经理王维亮在会议上提出，疫情改变了人们的生活方式，厂商要研究趋势，顺应趋势，调整自我，主动变革。渠道要加速转型，呈现多元化市场。

在经营过程中，研究用户需求、经营用户，及时调整自身结构，优化产品。采用与时俱进的营销推广方式进行多维推广，并且强调产品销售只是开始，产品+服务才是核心。通过提升服务质量、水平，可以带动二次销售，产品可以模仿，真诚服务是无法模仿的。

珠海彤威电器有限公司总经理 王维亮

浙江喜尔康智能家居有限公司销售总监李伟奇在会议上介绍了新时代下市场的发展趋势与机会，指出未来从事智能家居行业的企业将顺应趋势快速增长。

新时代下，随着5G基站的铺设，数万亿体量的数字视听设备须升级换代，同时全屋智能、物联网等产业将迎来前所未有的体验感受。

信息化建设现已纳入“新基建”范畴，国家主导推动“信息强国战略”。显示终端作为载体，需求旺盛。国家政策的导向，加上信息时代、数字化时代、万物互联时代的来临，经销商要顺势而为，把握机会，分享红利。

浙江喜尔康智能家居有限公司销售总监李伟奇

想挣钱，就要盯紧政策，跟着趋势做，芬兰雅威科技总裁助理市场营销总监方世文介绍到，在市场需求推动及政策红利释放下，大健康产业引领了新一轮的高速发展浪潮，未来的机会在两端：高端+低端有一定的发展前景，不过低端竞争会更加惨烈，因为没有门槛。

芬兰雅威科技总裁助理市场营销总监方世文

会议最后，现代家电传媒集团秘书长冯国忠介绍，“赋能万商万店万里行”系列活动，核心价值就是帮助经销商解决问题，重塑价值，创新发展，成为引领区域市场发展的先锋企业。

现代家电传媒集团秘书长冯国忠

“赋能万商万店万里行还将陆续在顺德、西安、合肥、银川、台州、厦门、成都、上海等城市展开。为更多商家在转型过程中提供建议和参考。

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