电商的新玩法

综合来看，目前社交电商可以大致分为几种类型：

供应链类型。其代表是社交零售电商，依托零售能力促进存量转化与增量挖掘。

裂变类型。以社交分享电商为代表，依托社交关系链促进用户裂变和商品传播。

内容类型。代表是社交内容电商，依托优质内容引导社区流量转化为电商流量。

赋能类型。主要代表是社交电商服务商，依托基于大数据、新技术的专业，服务为社交电商各个环节赋能。

首先，社交零售电商。

第一种，较为传统的B2C型。

商业模式为，零售平台/零售商通过新建社交零售渠道，复制改良原有零售服务能力，实现新增量并在自有渠道体系内变现。

由交易佣金、广告/营销收入、商家服务费、商品销售组成盈利。

京东、天猫、小米有品为代表。

第二种，S2B2C型。

商业模式有多种，其中最具代表性的是自带社交电商基因的“卖货”平台，从零组建商品供应、物流、售后、零售服务能力有自己的一套供应体系，并通过小b分销、分享裂变等多种形式引流变现。

交易佣金、广告/营销收入、小B入驻费组成盈利。

代表平台为，云集、贝店、环球捕手、爱库存、全球时刻。

第三种，LBS型。

商业模式为，以特定物理空间为边界，背靠传统供应链，通过培育或签约团长进行社群运营，集聚规模订单并完成物流履约。也可以理解成为“社区团购”、“社区电商”，这类社交电商以快消品和生鲜类水果为主，从而加快商业变现。

基于这一平台属性和产品特性，其商品销售为主要盈利构成。

代表平台兴盛优选、松鼠拼拼。

其次，社交内容电商。

社交内容电商主要分闭环型和导流型，各自特征如下：

第一，闭环型。

闭环型的主要商业模式是通过内容运营在自营平台上实现引流、变现、 服务、留存全闭环。

主要盈利收入来自于， 广告/营销收入、商家服务费和商品销售 。

闭环型社交内容电商主要代表平台有，小红书、蘑菇街。

第二，导流型。

导流型社交电商通过内容运营引流、留存并导向第三方（平台或商家）变现，这是其主要的商业运营模式。

盈利构成主要来自于导购佣金、广告/营销收入。

代表平台，什么值得买和抖音。

尤其值得一提的是“抖商”，也就是抖音上的销售商家。目前，抖音手握十分惊人的流量，真正意义上满足了“千人千面”的个性化推送，精准度极高。这也就成为培养“抖商”成长的温床。

另外，社交分享电商。

主要有拼购型和分享型。

第一，拼购型。

商业模式：通过拼团低价吸引社交关系链上对价格敏感的潜在消费者，在自营平台上变现。

盈利构成：交易佣金、广告/营销收入。

代表案例：拼多多，京喜。

第二，分享型。

商业模式：通过情感分享、利益激励吸引社交关系链上对分享者信任的潜在消费者，导向第三方变现。使用淘客和优惠券的方式居多，依靠佣金为最大吸引。

盈利构成：CPS营销推广收入(推广佣金) 。

代表案例:花生日记，每日一淘。

还有，社交电商服务商。

第一，工具服务。

商业模式：通过普适型/定制型的工具/系统/整体解决方案等产品，为客户的业务模型和交易底层提供技术服务支持。

盈利构成：工具/系统购买及运维费。

代表：微盟、艾客

第二，撮合服务。

商业模式：以“中间商”角色承接供应商与社交电商平台之间的招商/运营深度对接服务，为客户迅速拓展渠道。

盈利构成：服务佣金、商品差价。

代表：有赞商家联盟。

第三，咨询服务。

商业模式：针对社交电商领域各种新兴模式、操作工具等制定专业课程， 为客户提供培训/顾问/咨询等服务。

盈利构成：咨询服务费用。

代表：简营。