加入| 家装公司，是渠道融合参与者也是获利者

融合，是拉动内需，促进内循环的主要推手，试图通过融合实现“1+1>2”的发展目的。如同家电和家居的融合最早始于厨电一样，家电和家装的融合也从厨电开始，嵌入式蒸烤箱、嵌入式烟灶和嵌入式冰箱洗衣机等，嵌入式产品的出现一方面是顺应用户的需求，另一方面也满足了家装设计公司的一站式整体化风格的需求。

家装公司的转型，始于2013年，最明显的是从半包到全包即向整装开始过渡。转型后的整装家装公司的发展得到了质的飞跃，这是模式的成功，也是对未来发展方向的准确判断。以至于到了家电产业最迷茫的2020年和2021年，整装家装的行业发展依然普遍呈现倍数增长。

以全装为代表的家装行业增长的背后，有一个非常关键的原因，即资源的整合，其中就包括品类的增加，包括以橱柜为代表的定制家居和以厨电等嵌入式电器为代表的家电产品。这两个大品类的加入，很大程度上放大了家装公司的客单值。

据不完全统计，从2014年到2020年，转型全装的家装公司的平均客单值至少翻了一倍，整体规模增长率每年上一个台阶。

在家居家电融合过程中，和经销商渠道相比，家装公司并非主流。有一个非常明显的，能说明这一结论的案例：

和传统家居建材行业相比，家电介入家居的反向例子似乎更容易成功。十年前，友邦吊顶占了家装材料市场的半壁江山，当时友邦在原有吊顶的基础上加入了暖风等集成类产品并且依托家装公司取得了非常高的市场覆盖率。但因为暖风产品准入门槛低，很容易被模仿，当时友邦试图通过做大整体规模进一步扩大市场占有率。

但实际情况是，浴霸行业的龙头品牌奥普却迅速的占领了吊顶市场更多的市场份额。奥普最主要的优势是有庞大的品牌经销商网络，这些庞大的经销网络在终端的覆盖率是家装公司的十几、甚至是几十倍，可以在短时间迅速的将奥普吊顶捆绑浴霸进行组合销售，市场铺陈速度要更快于家装渠道。

可见的是，目前和友邦一样，有更多的建材品牌开始布局家电版图，除了墙板之外，友邦现在也开始了厨电生态布局，并且开始将橄榄枝伸向更多的家电经销商群体。

在建材家居和家电品类互相渗透的过程中，实际上有个非常客观的实际问题需要厂家考虑，即产品的分渠道投放。也就是说，做好终端型产品和渠道型产品的区隔，尤其是在零售销售依然是品牌主流销售渠道的情况下，充分考虑并保护零售经销商的利益，是前提。

这个案例可以充分说明建材家居和家电的融合，同时也可以看出家装公司作为融合渠道之一，目前依然是渠道的有力补充。但为什么家电和家居的融合中，家装公司又是必不可少的参与者。除了互利共赢之外，更多的品牌和家装公司合作，出于品牌曝光和消费认知以及消费习惯的培养。

很多家电厂家以及代理大商选择和家装公司合作，有些时候并没有很大的出货量，但选择进入家装渠道，对于家电厂商而言是一种对消费市场的“种草”行为。

家装渠道目标客群集中，成交与否先放一边，品牌在目标客群中的曝光度是最大的收获，逐步占领消费心智是出于占位的战略目的。家装渠道的曝光度，是家电家居品牌所追求的，培养用户习惯，通过和家电家居品牌合作，改变过去粗犷的经营模式，随着渠道产品的开发和升级，进而升级自己的经营模式和规模，是目前家装公司愿意参与融合的主要初衷。