跨境电商发展篇：未来十年是跨境电商的黄金时代

我国已经有60%的企业拥有海外业务，并涉足3个以上大洲或者地区。“出海要趁早。”随着中国式现代化发展步调的既定，中国企业跨境出海也成为国家战略发展的支持规划之一。

同时，做跨境电商还要考虑到当地以及国际上存在的一些风险因素。至少有30%的利润，才能支撑其整个海外运营，以及更强的抗风险能力。

——广州宝晨跨境总经理 王丹丹

做跨境电商，中国卖家首先需要转变思路，不局限于只接订单环节，而是需要向具备接单和零售能力的综合方向发展。

目前，宝晨跨境电商接触的国内客户中，依然有很大一部分直接外贸订单，而没有涉及到零售订单，这些都将成为企业未来发展的瓶颈，亟需突破。

目前，国内电商业务也出现了严重的内卷。相比之下，全球跨境电商的发展或将是未来十年电商发展最好的舞台。

事实上，我国越来越多的企业和品牌开始进入跨境电商的大潮，纷纷 “出海”。

据统计，我国已经有60%的企业拥有海外业务，并涉足3个以上大洲或者地区。其中，有74%的出海企业在东南亚市场布局，65%的企业在欧洲市场布局，62%的企业在北美市场布局。同时，有近50%的企业开始布局南美市场，非洲及中东地区。

“出海要趁早。”随着中国式现代化发展步调的既定，中国企业跨境出海也成为国家战略发展的支持规划之一。

除了产品出海之外，包括服务在内的企业和品牌，也纷纷加入出海大潮。尤其疫情这几年，不仅加速了国内电商的发展，同时也推动了我国跨境电商的发展速度。

跨境出海，一方面企业需要走出国内电商的内卷和发展困境。例如，作为我国重要制造基地的珠三角，这两年很多企业、尤其是抗风险能力差的中小企业加入了倒闭潮。尤其是代工工厂的日子非常难过，转型出海，从代工贸易到跨境零售，不失为一条生路。

从传统贸易到OEM，再到跨境电商，我国企业凭什么在国际化市场站住脚？在传统贸易和OEM业务链条中，在制造成本和人工成本上，柬埔寨和越南市场的优势已经非常突出。因此，在转型或者尝试新发展模式的路径上，通过线上电商做零售运营，是中国卖家们的最大优势。

另一方面，领先国际的电商发展环境以及各种运营模式，让具备更多电商经验的中国企业在海外市场的拓展更加事半功倍。在宝晨近十年的跨境电商运营中，我们接触了大量的企业，包括国内，也包括国际友人。在这个过程中，中国企业和中国卖家对电商的认知和运营电商平台的技术水平，远远领先于全球同行。

为什么要做跨境电商？

首先，流量红利。

高速增长的流量，国外的电商水平相当于中国5年前，大量的消费者正在慢慢习惯网络购物。过去，宝晨的业务视角集中在电商相对发达的美国市场，但今年新增的南美市场的增量表现较好，值得关注。包括更大的全球视角，跨境电商做的是全球各地的生意，60亿的人口基数，可以实现运营上的“东方不亮西方亮”。

其次，流量成本。

目前，跨境电商的广告推广成本和点击成本低，投入低。同时也意味着相对较高的利润。一般，我们测算产品毛利润5倍以上才值得推广。因为做跨境电商还要考虑到当地以及国际上存在的一些风险因素。至少有30%的利润，才能支撑其整个海外运营，以及更强的抗风险能力。

当然，这个利润空间的制定因事而异，例如在打爆款求销量的营销中，可以不受其限制。但正常的5倍以上溢价，才是一个相对保险的利润空间。

另外，卖家少，良性竞争；运营不需要太多操盘技巧，以产品取胜，人效高，单人产出高；各地政府补贴和扶持，等等，都是目前做跨境电商释放出的积极讯号。

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