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上海沪佳 李刚 || 给正在向家装定制领域拓展的家电经销商几点建议

上海沪佳建筑装饰有限公司成立于2014年,业务涵盖全屋整装、局部翻新、公装、别墅高端个性设计、软装饰品、全屋定制家具等,是集设计、装修、流水化施工、家具、家电软装配套于一体的大型专业化装饰公司。公司董事长李刚,有着20年传媒行业从业经历,曾在电视购物领域创下年销售额近百亿元的辉煌战绩。2014...

2021-08-26

占领未来市场制高点,交付能力是核心!

在北京家居市场上,在经历过去一年“至暗时刻”, 现阶段大众对健康、舒适的重视达到了一个相当的高度。因此,2021年,大量改善家居生活的需求集中释放和新消费群体的不断崛起,也使得艰难挺过来的家居企业得以触底反弹,在2021的上半年期间,一些企业销售增长喜人。梵华怡居是最早一批在北京市场从事中高端...

2021-08-07

深入场景 数字化管理升级的有效路径

目前行业内卷严重,竞争加剧,企业需要不断开拓新的营销渠道来获取流量,这对厂商传统的营销管理模式提出极大的挑战。以前,品牌只是给经销商提供产品、提供品牌,做一些促销的活动。现在随着碎片化的渠道以及社交属性的加强,有太多的地方需要品牌去面对,去给经销商赋能。比如,用户的精细化运营,数据的分析,数据...

2021-08-05

家电经销商拓展定制市场 重视技术加持方可跑出加速度

定制市场的增长是可见的,谁能更快占得先机,赢得市场份额,谁就能够稳立于市场潮头。但为用户提供定制化解决方案,并不是产品品类的拓展,而是商业模式的转变,产业价值链必将发生根本性变革,沿用传统的经营模式也将无法适应定制市场的需求。这也是为什么有的家电经销商拓展定制市场并不顺利的重要原因。尚品宅配是...

2021-07-15

从品牌运营商向服务商转型

河南鸿尚家居自1997年开始代理欧派,是欧派橱柜、衣柜以及木门郑州代理商。该公司总经理兰红告诉记者,目前河南鸿尚在几乎在郑州的每个建材城都有门店,网点布局非常完善。从单一品类到多品类运营在24年的经营历程中,兰红感受到,近两年获客成本越来越高。以前,信息不透明的时候,经营利润相对丰厚。而现在,...

2021-07-14

县域经销商| 守市场 稳团队 再发展

在有着12万常驻县城人口的江西永修县,刘老板投资经营了一家全屋定制体验店,这家面积达460平的门店,目前年销售额在500万元左右。相对永修这一人口和消费红利都不是很突出的县级城市来讲,这一销售数字已然非常理想。对于从2014年开始介入全屋定制行业的刘守仁来讲,他现在最大的难题,不是销售,而是团...

2021-07-02

经销商 必须要追求第一,站住当地市场的制高点

有经销商说,做了10年的家电生意,曾经的自己无比努力,现在资产负债表都变成了负数,有600万元的库存,贷款却高达600万元,月销售规模只是100多万元,毛利润只有10几个点,怎么可能挣钱?叹息自己伤痕累累,甚至用“痛不欲生”来形容自己的现状。的确,正常情况下,600万元的库存,200万元的贷款...

2021-06-18

乘品牌之势开创集成化发展之路

湖南艾欧暖通设备工程有限公司董事长阎法姿,1998年武汉大学毕业即入职家电制造企业,2004年到长沙创业,转型为小家电代理商。起步之初,正值国内小家电市场兴起之时,通过进驻沃尔玛、国美、通程电器、苏宁等连锁卖场,发展渠道批发业务,公司得到快速发展。随后又陆续引入大家电产品,形成完整的家电产品线...

2021-04-19

这个业务员牛,每月中高端机型销售占比达60%以上,秘密何在?

当前,越来越多的经销商企业依托线上数字化工具开展营销活动,红包驱动的裂变机制,实物券、服务券等的卡券裂变玩法,秒杀、拼购等等各种基于社交媒体属性的裂变功能等等,让经销商的拓客引流实现线上化。在管理台,经销商老板也能够随时随地看到公司正在发起的活动效果怎么样,每个员工跟进执行的情况如何,整个营销...

2021-03-30

数字化管理 将重新定义代理商的江湖地位

近日,一位从事数字化解决方案的技术服务商的王总找到记者,说看到某厨卫品牌的中台系统招标软件供应商,希望帮忙引荐一下。记者与品牌方协调之后,很快王总与该品牌的技术负责人进行了接洽。很遗憾的是,王总找到记者时,该品牌技术部门的中台系统招标已经截止,但品牌方的技术负责人还是与王总进行了沟通,在沟通过...

2021-03-29