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在商不言商 培训助招商目前家电行业内部的培训师大体主要分为两类：第一类是由工厂技术开发部门的工程师来做培训师的。他们有丰富的技... |
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用报告建立与厂家高层的关系在某个厂家的代理商群体中,能排在前位的代理商毕竟是少数,大多数的代理商自然是等不来厂家高层的主动接触。并... |
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如何抓牌：围绕产品抓品牌详察厂家产品。代理商与厂家合作的切入点就是产品，这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多代... |
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如何维护分销商对下游客户进行细分。建立客户档案的一个最重要的目的，就是根据销量及盈利、增长状况，对下游客户进行分类管理... |
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分销商的开发与管理走好两步选好下游分销商代理商的渠道资源是由众多的下游客户（其主要组成成员就是二批商或是分销商）组成的，这... |
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代理商与厂家合作的几种模式所谓渠道，我们指的是产品由厂家到终端之前需要流转的过程。近二十年来，随着中国家电制造业的整体提升和中国家... |
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处理好与厂家关系的原则厂商关系日前有很多种比喻，比喻文雅的有"鱼水关系"、"恋爱关系"、"哥们关系"等，比喻通俗有"夫妻关系"... |
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