所谓渠道，我们指的是产品由厂家到终端之前需要流转的过程。

近二十年来，随着中国家电制造业的整体提升和中国家电消费市场的不断增长，我国家电行业的营销代理模式经历了多次变革。首先是八十年代的商品缺乏期，产品从厂家经过各区域的批发商简单流转到卖场再到消费者手中。九十年代，随着商品的逐渐丰富，厂商合作以省级区域代理制为主。这期间，厂家和代理商的合作不仅在产品和资金方面，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除了业务管理外，代理商同时具备品牌提升、促销推广、服务物流、资金支持等各项职能。2002年以后，在家电连锁扩张的带动下，彩电等产品出现了由厂家进行管理、控制的分公司制。以彩电、冰箱等涉及金额较大的产品，大多已经实行了厂家直供下的分公司制；而产品金额规模较少的厨卫小家电等行业因为制造商实力、市场运作繁杂等多方面原因，大多仍实行代理制，其中又包括:省级总代理制和区域代理制。随着厂家对于优质渠道资源的日益重视，近几年又出现了厂商合资成立的销售公司等新的厂商合作模式。

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