一、总则

小区推广的界定

小区推广是指通过对小区终端的包装、广告宣传以及现场促销等各种活动，近距离接触目标消费者，使消费者接受品牌并产生购买行为的过程。小区推广是品牌营销运作的关键环节，其它行业的运作经验表明：小区推广工作落实到位，品牌的营销运作就有保障。为整合品牌营销资源，推广先进的小区推广经验，帮助未来各小区推广迅速见利见效，特制定本《品牌综合业务部小区操作手册》。

小区推广的目的

1.以距离最近的方式与目标消费者沟通，提高品牌的知名度、美誉度；
2.进行产品知识、品牌形象和内涵的宣传，达到教育消费者和购买者，引发购买欲望的目的；
3.掌握目标消费者信息，了解消费习性，为制定市场策略、进行营销决策提供有效的数据支撑；

二、小区推广的组织体系

三、小区推广工作内容

小区推广工作需要结合小区物业管理进行，小区推广专员要将自己定位为小区营销专家，通过一系列有计划、有步骤、系统性的小区推广运作，使小区与品牌连成利益共同体，让品牌深入小区业主和小区物业管理。作为小区营销专家的营销人员需要开展三个方面的工作：

建立与维护客情关系

建立与小区物业各部门的良好客情关系是传播品牌产品信息的有效途径，是阻击同类竞争对手的前提，同时，可以有效提高产品的知名度、美誉度，成为收集有效终端信息的渠道。

开展系列小区公关宣传活动

协助小区物业开展各种形式的活动。

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