从本质上讲，厂家的组织资源输出实际上是一种营销投资行为，而经销商如何最大化利用源于厂家的营销投资，获得最大市场产出，是一个非常值得思考的问题。

很多代理商在组织资源利用方面，过度依赖于厂家派驻的区域市场管理人员，促销方案要厂方代表出，执行时要厂方代表天天到场，结果厂方代表就成了扔不掉的“拐棍”，这种过度依赖导致经销商组织建设上的麻痹。而厂家派驻的区域市场管理人员并不能从根本上或者说从根源上改变或提升经销商的执行能力。因此，经销商如何提升自身组织能力是获得与厂家共舞于市场的关键筹码，并且也是自身生存与发展的关键所在。作为代理商应从以下几个方面着手做好组织能力建设：

对接能力。打篮球的时候当队友把球传过来时，其他队员能不能在各司其职的基础上把球接住对于能否打赢比赛很关键。

理解能力。要正确理解厂家组织资源输出的目的，包括正确理解厂家的营销理念、厂家的政策，正确把握营销模式，这是经销商把事儿做对的前提，方向对了结果才可能正确。

整合能力。厂家输出的组织资源虽然已经整合，但这种整合是以厂家为中心的，对于经销商而言，还需以自身为核心把厂家输出的资源结合区域市场的一些其他资源。

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