目前家电行业内部的培训师大体主要分为两类：

第一类是由工厂技术开发部门的工程师来做培训师的。他们有丰富的技术实力，对生产的技术非常了解，在讲解产品材质工艺、研发目的时往往很透彻。但缺点在于其工程师的身份，往往授课时不够“通俗易懂”。

第二类是有一定市场或者销售经验的公司员工来做培训师。他们介绍一些产品表像的内容非常有经验，甚至很多还有实战经验，但谈到具体产品研发思想，产品材质工艺平台等内容时都很“肤浅”，被培训者容易很“肤浅”的了解产品。在这种以招商为目的的培训中，抓住被培训者的需求是很关键的。另外，培训师素质的高低代表着企业的形象，如果培训师自身实力不够还是建议准备充分了再给客户培训，“宁缺毋滥”非常关键，千万不能为招商而匆匆培训。

招商培训课程要点

介绍文化融新意。

初次对客户进行培训，即使是做产品培训，也一定要先介绍企业的文化。只有客户认同了企业的文化才有可能认可企业的产品。企业文化产生的背景，再结合世界经济形势和国内市场状况来讲。客户觉得很有新意，获得了很多新知识。

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