卫浴电器小区推广全攻略
卫浴电器 为什么要做小区推广
小区推广，就是针对社区或新楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。
小区推广制度规范
小区推广三分策划，七分执行，针对小区推广的组织建设及职责分工非常重要，它是小区推广能够长期有效进行下去的有力保障。
首先，企业要以专卖店或者专业售后服务网点为依托建立专业的小区推广部门，设专门的小区推广部长一名统筹安排全市小区推广工作。
其次，必须要建立相应的管理制度加以规范，并有相应的执行流程，以保证小区推广的有效执行。
小区推广的意义
小区推广销售属于“走出去”的战术，摒弃前期的“守株待兔式”坐等顾客上门的销售模式，相当于将销售阵地前置，扩大了市场拦截的范围。既有效地和顾客成交，又同时对市场进行了搅动和宣传，为专卖店和终端的销售做了一定程度的集客，和后两道防线遥相呼应，形成一个严密的整体。 ...
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小区推广之目的及原则
小区推广的目的
小区推广通过与新开发小区物业合作，在小区内利用各种形式包括彩旗、宣传栏、门牌、横幅、广告牌等媒介进行针对性的品牌展示，可以达到在潜在客户群中比较集中的形成品牌的传播目的。
小区推广的操作原则
小区推广针小区内的消费群体相对来说比较固定，通过提前的准备，将小区消费群体的信息进行分析，按照年龄、性别、产品特性、价格、获得方式、促销手段、嗜好、品牌倾向性、采购方式、对产品的评价等方面的调查，将消费群体进行分类，针对不同的消费群体采取不同的销售方式，尽最大可能为其提供满意的产品。
小区推广的过程
小区推广一般在新楼盘中操作更多，因此，要依据不同阶段设计不同的推广方式。如在设计阶段重点关注的对象有房地产开发公司和建筑设计院这两个关键环节。
小从传播的角度来看，小区推广是整个传播策略的有机组成部分。
新建小区怎么做推广
新小区推广的方法
小区是永不落幕的卖场，也是热水器专卖店一辈子的专属地。对于新建小区的推广，从整个小区的家电阶段性推广过程来看可划分为五个步骤，这五个步骤并不是结束，在最后一步结束的同时又开始了另外一个销售环节的开始，这五个步骤不过是个开始。而针对新购楼业主的小区推广，一定要设计针对性较强的促销方式，如装修选材、装修知识、免费设计、施工服务、产品导购指引等。在此基础上增加一些活跃现场气氛，积聚人气的活动，如现场演出
奥荻莎电热水器新建小区推广实例
小区推广的管理
小区推广的客户档案管理
小区档案是经销商前期资源投入的最终结果，具有无可比拟的价值，档案记录是经销商最宝贵的资产，应当委派专人妥善保管，并逐步积累成客户资源信息数据库。
小区开发过程中注意事项
小区推广容易引起竞争对手的恐慌和跟随，一旦没有采取排他性的竞争手段，则前期所作的铺垫和努力很容易为竞争对手所分享。而小区推广的壁垒相对来说不高，最终有可能成为和竞品之间的面对面的直接竞争现象。
从小区推广到专卖店经营
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