家电业如何构筑和谐的厂商关系？-现代家电网

厂商合作核心在于共

厂商双方合作中，虽然厂家起着主导作用，但是，实现真正的共赢，一定是厂商双方努力的结果。总结起来，就是围绕一个中心，打造三个机制，关注两个问题。

厂家视点

在企业召开的一些经销商年会上，厂家一般都会向代理商传达年度营销规划，给代理商下达的年度经销任务指标。然而，一些厂家在制定指标往往脱离实际，从想当然的角度出发，搞“大跃进”，指标定的很高，从而给双方造成一些不利的负面影响。

商家视点

代理商在日常经营活动中，要经常性地和厂家的人员进行沟通，沟通是要有技巧的，而且要注意抓好一些细节，这样才能收到好的效果。

观点碰撞

厂商合作需要建立的三个机制指的是，厂家要制定代理商选定的机制;双方合作过程中定期沟通的机制和代理商的调换机制。

目前，国内市场的经济形势依然充满不确定性。然而，我们的销售业绩却实现了同比增长，特别是针对目标市场的大规模拓荒战略也取得了非常大的成功。

来到销售一线视察，很容易发现，我们的销售人员心理是非常“紧张”的。就像媒体评价中国足球的球员，因为心理素质差，一上场比赛动作就走样。

北京《现代家电》杂志社一直致力于沟通工商合作，促进行业发展。十年来积累的数十万读者有很大的一部分是来自于家电代理商这个群体。

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