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小技巧成就大促销

专家观点

对于家电厂商来说，三四级市场巨大的市场容量和消费潜力，犹如一块肥肉，让人垂涎欲滴。然而，要想运作好三四级市场却并非一日之功。同样，要将三四级市场的促销推广活动搞好，也是需要讲究方式方法的。

专家观点

尽管促销已经泛滥成灾，但促销依然是家电营销的主角。尽管各个家电品牌的促销活动都做得熟练无比，但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在很多误区。

实战分享

工厂制定出同样的促销方案，到代理商层面具体执行时容易变形，效果往往千差万别，促销执行达不到总部的要求。

　这次国庆促销比较注重对消费者的实际效果，用实实在在的让利去吸引消费者，方案也是来源于多次活动的总结，人员驾轻就熟，有利于落地执行。

活动造势是围绕饮水安全作文章，从根源上去打动消费者，而不是就产品而推产品。按照这个思路走，老百姓是能接受的。

河南沁阳一座县城，奥克斯空调的热卖4小时卖出2107套，创下每7秒钟卖出一台空调的“奥克斯速度”，成为乡镇促销的经典之作。

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