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河北南华管理中心

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地址:河北省石家庄市
高新技术开发区长江大道9号-1号筑业高新国际资讯中心19L室
电话:
传真:0311-5672543
邮箱:sunnaishu@gmail.com
官方网站:
官方微博:
经营行业:卫浴电器、净水器

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企业优势:

南华从2006年开始,陆续做三四级市场的开发,大部分是在做试点。代理制、直营模式、多经销模式、销售物流服务商模式、专业物流服务商模式等,以不同的模式在各地搞试点,经过多种模式的摸索,最后发现,A.O.史密斯的产品要在县级市场发展,只有走销售物流服务商的模式最可行。简单讲,就是销售物流服务商要在县城开一个店,能卖货但主要是做物流配送,县城内的终端卖场和专卖店由南华来开,所有当地终端卖场及电商平台销售的货由物流服务商配送,按零售额的4%支付物流配送费,同时,当地所有的安装由物流服务商负责。
其后台支撑的核心是企业的ERP系统, 2016年投入近300万元历时2年对原有的ERP系统进行了升级,可对接各种支付方式,支持单台发货。南华的库存系统对所有县级市场销售物流服务商开放,销售物流服务商销售产品后,在系统中下单订货,下单后南华第二天发货,使县级市场零库存轻资产运营。而且,南华的三四级市场销售物流服务商,都是经过南华多年企业文化的渗透,品牌意识不会变轻易改变。
南华区域内共有县城、旗、远郊区(不含海南)369个,到2017年8月末已有服务网点和销售网点的是325个,2017年上半年实现销售近1.1亿元,在三级市场共有专职业务人员79人,专职直销员245人,属地业务员做市场管理。目前,南华在三级市场的增长基本达到26%以上,以现在的发展速度来看,在三级市场南华基本可以实现三年翻一倍。而三级市场服务网点的建设,也为A.O.史密斯电商业务在三、四级市场的销售、发展,提供了有力的服务支持。

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