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品牌管理直达乡镇

三四级市场消费力的释放,推动了家电渠道的下沉,下沉市场成为品牌新的增长点,更成为了家电品牌的新战场。尤其是在以京东、苏宁、天猫为代表的平台商,以资本的坦克加地面部队碾压三四级市场,一点点蚕食线下经销商的情况下,海尔、美的等这些在三四级市场已经形成相对成熟渠道网络的品牌商,也必须要加快对三四级市...

2020-04-13

头部品牌已破边界,单一品类再死守会有未来吗?

疫情来了,门不开,但销售停摆,家电厂商的线上营销活动如火如荼,各类花式营销也是亮点频出。可以说,此次疫情,让我们真切地感受到厂商在新零售落地中正加速奔跑,家电零售传统边界即将被彻底打破,未来形态将不再是简单的线上电商、线下实体店竞争关系,而是以用户生活、工作、娱乐为场景下的多业态零售格局。边界...

2020-03-07

裂变 拼团 做社群 巧用铁粉和 KOL

一个群里,铁粉或老客户在群里互动,不但带动其他人的互动氛围,铁粉还有一个更重要的作用,那就是裂变的作用。群里有成交的老客户,群主就可以打电话或者把他邀约出来,让他帮助群里拉人,实现快速裂变。送服务 用铁粉实现裂变首先建立拉新机制。以净水器为例,净水器是一个消耗品,用户要定期更换各种滤芯。针对老...

2020-02-27

像对待用户一样服务客户

2013年,张冰松取得了布克在邯郸的代理权,同年开始以渠道为侧重点进行销售网络布局。将三四级市场定为目标区域。将80、90后的新白领阶层定为品牌目标消费群体,展开与分销客户的合作。张冰松说,与分销客户保持稳定良好的合作,就要将客户当成用户对待,做更精细化的服务。

2020-01-10

做好超市店中店的经营

随着互联网的推进,智慧零售正在向市场逐渐渗透,曾经风光无限的超市大卖场则走在转型的十字路口。大卖场失速精品超市在扩张进入2019年,传统超市的开店步伐继续大幅放缓。据统计,1~6月,永辉、步步高、华润万家、物美、大润发、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、永旺、麦德龙等中国排名前十的大超市企业旗下的大卖...

2019-12-04

聚焦中小渠道商 做可落地的模式创新

在整体家电建材市场中,对于品牌方来讲,最重要