文章列表

应对变革 经销商调整经营结构与用户结盟

渠道变革本质是渠道效率的提升,线上线下的打通。格力作为空调领域一直以来的领跑者,其销售公司体系相当于各地的格力总代理,格力会给各地销售公司制定每阶段的提货目标,再由销售公司统一管理线下的代理商和经销商的打款提货,销售公司统一负责到代理商的仓储物流、向下的返利分配和兑现等等。格力渠道中很大一部分...

2020-09-03

社群营销 一定要招呼好这几种人

普通群友的超能量一个群里也有二八法则,普通群友才是群里的主流,基数大。一个500人的群,三四百人都是普通群友。这些人平时都是潜水状态,也不会发表意见,一直在默默地围观。但群里发的信息,他都在看,慢慢的去消化。还有的客户,群里多热闹,他都不说话,群里要举办活动,他也不报名,突然他自己就来了。平时...

2020-02-28

建群,做运营,组织架构及相关职责必须知道

无论是100人的群,还是500人的群,都有一个基本的组织架构和工作职责分工。第一个,是社群负责人,负责社群统筹工作。社群负责人的主要职责就是制定工作方向,对接资源,制定奖罚机制,建群去推动群去运营。社群负责人要做好规划和分工,谁适合做社群运营。例如,找一些楼盘的电话资源;对于礼品、红包、的统一...

2020-02-28

警惕| 社群营销这些“坑”,别入!

社群 其实是2017年、2018年的热词,谁也没有想到,这次突如其来的疫情,顾客不能进店消费,门店开门一再延迟,让社群再一次成为热点,家电厂商纷纷开始研究如何做社群。 老板们看到了新的机遇,纷纷转型线上,建立企业社群,通过线上运营用户,营销产品。但是,很多企业,在慌乱中建立社群,暴露出很多的问...

2020-02-19

陕西非典型终端市场的突围

陕西分为陕南、关中和陕北三部分,地域面积上超过河南、山东、河北等省份,但人口数量不足4000万,省内除了省会西安以外,其余的二级市场如安康、榆林、汉中等家电产品的规模都集中在市区的各类终端,乡镇等渠道市场的规模很小。

2019-12-19

开好专卖店 销售要走心

走心是一种状态,销售人员要有市场的敏感度以及对客户真正需求把握的能力。因为,客户的时间都比较宝贵,他也希望有一个专业的销售顾问能给他答疑解惑,来解决它的需求。如果是按照传统的销售模式,只是一味推销式的卖货,很难去真正快速捕捉到客户的心理。

2019-10-03

厂商协同 共推智能锁市场发展

2013年,名门开始顺应市场需求,推出智能门锁,作为代理商,对智能锁行业也经历了从开始的陌生到后来逐渐摸索熟悉过程。

2019-09-28

做足服务 提升销售

近几年,我们紧跟海尔推动专卖店转型升级的步伐,对专卖店从店面布局到人员配备都进行了升级,目前,公司在市区有4家直营店,其中3家在建材系统,1家在沿街商圈,每家门店均配置4个促销员,业务人员实行门店挂靠制,平均每个专卖店的工作人员均在20人左右。

2019-09-24

抓住第二轮市场红利

粗放型销售的红利期已过2008年,可以说是家电家居市场的分水岭,这之前或者之后的三年时间,是行业发展的黄金时代。尤其是在家居建材领域,2008年之后的三年开始进入发展的快车道,在市场红利和人口红利的双重推动下,甚至可以说将整个家居建材行业带入“野蛮生长期”。这一阶段,只要商家拿到好的铺面,有导...

2019-06-10