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线上狂欢VS传统促销

商业模式的互补

2015-02-10 16:33 来源:现代家电网 作者:杨志敏[ 收藏 ]

  随着互联网以及移动终端的日益普及,线上促销活动已大大赶超线下促销活动,双十一、京东618等等一系列耳熟能详的线上促销节日创造了一次又一次销售奇迹,为了应对线上促销的冲击,线下卖场也不遗余力的大搞活动,零售商时不时推出自己的促销节日,线上线下你争我赶。面对此种情况,对于制造商来讲,又是如何看待的?线下促销活动真的已是明日黄花吗?两者究竟是怎样一种关系?针对这些问题小编采访了荣事达小家电公司总经理助理兼电商部长邹文海。

  线上线下是相助关系

  目前线上线下商业模式的转变,是因为互联网的迅速发展。互联网普及速度很快,再加上移动终端越来越普及,线上这种新的商业模式,在短短的几年时间里,线上销售市场所占的比例也越来越高,占的份额越来越大。针对这种变化应该归因于消费者习惯的转变,从消费者的角度来讲的话,互联网本身面对的都是一些年轻人,现在移动互联网使用最多的也是年轻人,现在社会主力的消费人群主要集中在18-40岁之间,这些人群本身的消费习惯影响了促销方式。现在很多人喜欢网购,线上新的消费模式新的促销方式也就应运而生,并没有什么好意外的。至于传统家电如何对待这种变化,线上线下促销是不同的商业模式,线上的节日促销这种新的商业模式,找到了年轻人的一些兴奋点和需求,所以才导致了大家觉得互联网炒的很热,什么双十一、京东618,等等制造出了很多互联网上的大的促销节点。

  对于线下的实体经济来讲,传统的卖场不会死掉也不可能死掉,比方说最近比较流行的O2O模式,任何促销模式它最终还是要回归到商业的本质,消费者线上去浏览、线上去看,最终到线下看货、取货、体验,实现购买。所以线上线下其实是一种互助的方式,是商业模式的互补,而不是谁能够取代谁。

  制造商应配合零售商造节

  从商业的角度来讲,所谓的零售商造节包括周年庆以及节假日的促销等,是一种刺激消费的方式,作为供应商和生产制造商来讲,更多的应该去配合零售商去做这些工作,现在整个市场也不是特别景气,对于线下的卖场来讲销量比往年确确实实是少了一些,绝大多数卖场的销售数额是处于下滑的状态,但是也有一些新的商业模式比方说新的综合广场现在销售数额是增加的,现在线下的卖场也处于一个转型的时期,零售商造节也是促进消费者消费的一种模式,就像线上做引流一样,是一种吸引大家的一种方式,厂家肯定会全力配合、拿出相应的资源,而且最终的销售还是双方获利。

网站编辑:杨志敏
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