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8月电商忙大促,美的却请网红来洗澡?

2016-08-16 13:08 来源:现代家电网 [收藏]

  8月份,各大电商平台纷纷使出高招,开展大促。特别是815京东家电节和818苏宁易购发烧节,使得电商节庆的氛围显得更加热闹。令人意外的是,美的热水器应对的方式,竟然是邀请网红来洗澡。

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  邀网红洗澡,美的玩转直播互动

  高颜值、好身材、泳池湿身等元素汇聚一起,直播活动从一开始,就引起了众多网友的关注。美的热水器在选人方面,做了精心的搭配,一位是以好身材以及清纯外貌示人的@小潘鼠 ,一位是以风趣幽默、时常分享搞笑段子在网络的@木子小佳佳 。两位网红的配合,令直播既具备轻松幽默的氛围,又不缺乏调动荷尔蒙的能力。

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  结合直播平台互动性强的特点,美的热水器将自身元素巧妙地融合在其中。在直播开始的PK中,网红鼓励网友刷屏来为自己打气,刷屏的口号是“美的热水器”、“京东815”、“苏宁818”;在点赞数达到100万-200万时,赠送美的热水器在内的礼品;随后的交谈中,网红讲述保养心得,自然带入美的热水器在护肤方面的功能……轻松愉悦的直播氛围,令网友在潜移默化地建立起对美的热水器的品牌认知。

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  和以往单纯赞助、生硬叫卖的模式不同,美的热水器主动参与到直播各环节的设计中,掌握自身在直播活动中的主动权。

  紧抓流量风口,开启家电电商新模式

  2016年被认为是“中国网络直播元年”,视频直播节目的收视率超过以往任何时代。据互联网行业数据发布平台艾媒咨询发布数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,用户数量已达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万。

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  在电商获取用户流量成本已经非常高的今天,如何通过直播来引流,成为摆在各方面前的重要课题。美的热水器在直播+电商模式面前,采取了比较慎重的态度。整场活动中,美的热水器尊重直播平台用户对生硬广告的排斥,并没有直接要求网红口播与促销有关的信息。选择在直播中建立品牌、产品积极主动的形象,提升用户对于产品的好感度。

  在815京东家电节、818苏宁易购发烧节的背景下,人们的购买需求被最大限度地调动起来,通过这一活泼生动的直播活动,反而更能促进对美的热水器产品的购买冲动,提升其在京东、苏宁官方旗舰店的流量与转化率。

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  一位业界人士表示,目前家电行业仍然局限在传统渠道与电商之间的探讨,美的热水器主动尝试电商与直播的跨界活动,带来了新的思路与方向。在不久的将来,有可能成为举足轻重的销售模式。

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

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