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奥荻莎 升级版“以旧换新”助力产品推广

2016-10-31 17:59 来源:现代家电网 [收藏]

案例背景:终端促销活动历来是家电行业推广产品、提升销售业绩最惯用的手段,纵观终端市场的各类促销活动,表面看虽形式多样,但实际缺少差异化及创新。作为曾经国家大力推行的“以旧换新”政策活动,当前虽宣告结束,但运用创新思维及执行力,以旧换新活动将焕发新的活力助力产品推广。 

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活动目标:深耕城乡三四级市场,通过活动扩大奥荻莎的产品销量,提升品牌影响力。

活动实施:针对奥荻莎销售主战场在三四级市场的特点,奥荻莎品牌策划部门拟定了一份以旧换新市场推广方案。表面上看,这份方案并没有特别的独到之处,但方案强调的“推广队伍下乡到村,亲自上门回收旧家电”的创意十分符合实际。

活动率先在湖南区域试水。活动开始前,制作了活动单张、喷画,并通过新媒体提前造势预热,还准备了一辆架有广播功能的活动广告车下乡巡游,推广人员每到一村,便挨家挨户派发活动单张,知会以旧换新活动的操作办法,并告诉村民,凡是旧的家电,电风扇、电冰箱、电视、热水器、录音机、脱水机等等这些准备当废品卖的家电,根据家电的大小,折算相应金额,消费者在购买新热水器时,代金券可直接抵现使用。

一周之后,当推广人员开着活动车一路广播再次下乡时,推广人员竟然发现有村民将准备好的旧家电放在村前的马路边,等待推广人员回收旧家电。半天不到,即满满回收了一大车的旧家电。这些旧家电回收之后又被整理成规模可观堆头码放在经销商的店门前,与活动喷画、横幅等活动信息相得益彰。经过这一轮的以旧换新活动,湖南市场奥荻莎电热水器当月销量出现翻番增长的态势。

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湖南以旧换新推广活动的成功模式随后在全国乡镇逐一复制,均取得了良好的市场预期效果。

仔细深究,奥荻莎推出的以旧换新活动真正的创意价值点只有一个,那就是主动下乡上门以旧换新。在乡镇村庄,由于村民人员结构、交通、信息等综合因素的影响,同样是以旧换新活动,如果你让村民自己将废旧家电送到门店,响应活动的人可能寥寥无几。而下乡上门挨家挨户,一方面可以充分宣贯活动及品牌、产品信息,另一方面也可以真切了解消费者需求,为后续的销售成交打下伏笔。

活动效果:在家电市场持续低迷及企业在总资源投入不变的情况下,奥荻莎通过创新终端促销动态营销方式,第一,实现了提升产品的销售规模;第二,通过下乡换购,服务上门的方式,提升了品牌的美誉度。

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成功亮点:打破了过去让消费者上门以旧换新的常规,品牌直接下乡开展以旧换新,不仅只是简单的提升销售量,更可以通过服务和点对点的有效沟通,提升品牌美誉度,并掌握消费意向,助推品牌推广。

网站编辑:连小卫
现代家电官方微信

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