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新风市场再次步入增长快车道

2020-07-03 17:32 来源:现代家电网 [ 收藏 ]

度过了疫情,迎来了6182020年的上半年就这样结束了。

第一季度,大家都是在一片唉声叹气中度过,尤其是线下的代理商,生意不能正常展开,线上自己又参与不了。进入第二季度,市场回暖明显。无论是线下卖场,还是传统经销商,直播,社群都做的风生水起,市场的活跃度让大家再次振奋。

在市场的又一轮增长中,健康电器涨势喜人。清洁居室,改善环境,个人护理,凡是与健康理念相关的产品,正在从宽度和深度多个维度渗入市场的各个角落。

春节期间,武汉雷神山医院的新风系统安装让新风设备的市场在雾霾之后再次按下市场加速键。7月的北京新发地市场,新风系统的安装不但在圈内引发热议,也加深了整个社会对新风系统的认知度。

据了解,2020年,新风系统迎来了新一轮的增长。据不完全数据显示,今年来自地产项目新风系统的需求增长了超过30%以上。对此,迈迪龙营销副总裁刘滢告诉记者,迈迪龙新风上半年几次断货,出现这样火爆的行情,主要是以下几个因素。

首先,地产项目中新风的配套率提高。

几乎所有地产的商业和精装项目都配套了新风系统。这说明,新风系统所依赖的大环境在改变。各种商业项目,大户型的精装住宅,别墅,各种政府投资的公共设施,都已经将新风系统纳入到了标配。这相当于新风系统的市场蛋糕在逐渐增大。

市场大了,不但意味着销售的规模加大,也意味着经销商服务体量的提高。新风系统除了安装以外,还要定期保养维护。因此,未来新风的经销商必须要加大销售安装以外的服务能力,向服务商转型。

虽然新风系统的市场需求增加了,但也不是所有新风的品类都能够大幅增长。在一些新建的商业和政府采购项目中,柜式的新风产品大多会被排斥,招标方更加愿意采购管道式的新风系统。专家认为,柜式的新风机适用较小的空间场合,例如普通住宅。大型的项目则无法安装,一是净化的效果,二是占用空间较大,三是噪音大。除非是已经装修完成的项目,个别空间必须安装新风系统做补救性安装的情况下才安装柜式新风。因此,未来柜式新风设备的市场大多都不是新装市场。

据了解,柜式新风机本身就是一个可替代性的产品,是中国雾霾严重时期的应急性产品。管道式新风机才是国内外市场的主流。从这个趋势可以判断,未来新风市场将以管道式的设备为主,柜式的新风机的占比会日渐缩小,并逐渐被淘汰。

二,新风经销商的经营理念、质量在提高。

随着新风市场的增加,原来做工程的经销商将新风作为重点的项目在投入。以前,新风系统只是集成商八大系统中的一个,且其重要性远低于中央空调、采暖、净水的规模。甚至,很多商家将新风系统设置为中央空调的附属产品。就是有的客户在安装中央空调的时候可以搭配新风。因此,大多数商家新风系统的规模很小,大多只有几十万而已。

北京某集成商公司阮总告诉记者,公司原本以壁挂炉和中央空调为主业。2018年之后,公司加大了新风系统的推广力度,无论是中央空调的客户还是整体装修客户,新风系统的规模都有较大的增长。阮总介绍,除了个人项目,大多数商业项目不但需要人脉做基础,还需要前期垫资。这些项目工期长,从招标到最终项目结算可能需要两年的时间,公司的垫资数额比较大。如果同期运作多个项目,需要公司有较强的资金实力。这也是这两年小商户无法参与大项目的最根本原因。

随着市场规模的增加,新风作为单独的系统被更多的项目重视,商家自然也会在品牌、产品、技术等各方面考量,选择专业的品牌。而随着项目的增加,更多有实力的经销商引进了专业新风品牌,利用自身的实力和产品的专业参与大项目。这在以前是非常少的。

有了实力较强的代理商的加盟,他们做工程的时候可以通过垫资等手法,参与更多大项目的竞争和运营。例如,西安某公司的老板前期有政府工作的背景,利用自己的人脉资源参与了多个政府招标项目。但这些项目都需要前期的垫资,有的项目甚至两三百万。这种项目垫资数额大,周转慢,没有强大的实力,很可能被一两个项目拖死。

未来,将有更多有实力的经销商参与到新风项目中,实施大商战略是新风品牌做大市场做强品牌的基础。最终形成强强联手,有实力的新风品牌与有实力的区域集成商合作最终局部地规范市场。

三,中央空调新风配套率在增长。

近年来,中央空调的市场占比在提高,很多家庭虽然面积不大,但是为了舒适度,也在选择中央空调。除了外资品牌,国内的几大空调企业中央空调的比例也在提高。而中央空调品牌在销售的时候,很多经销商都在同时搭配新风系统。大多数客户在选购中央空调的时候比较注重品牌,日资品牌受欢迎,但搭配的新风系统没有建立品牌概念。因此,新风品牌正在成为中央空调的伴侣型产品,也是新风市场大幅增长的重要因素之一。

当然,中央空调配套占比的提高也挤占了新风系统零售市场的份额。毕竟大多数新风系统的制造企业不会因为一时需求的增长而大幅度提高产能。例如,市场出现了翻倍的增长,但制造商为了降低风险,只会增加30%的产能。这时候,新风制造企业的策略肯定是保大客户,放弃部分区域小客户的做法。

四,通过新营销做好推广。

虽然新风系统不是消费品,但是品牌也要让年轻化,并且利用好抖音、快手等新营销工具,提高知名度。

某新风品牌的市场总监每天增加了一项工作,就是与团队一起制作抖音短视频。几个月下来,整个抖音号也积累了几万个粉丝。新风系统是一种线下重安装产品。虽然,在抖音上并不能销售新风产品,但是这个品牌对于品牌的推广有重要意义。

新风系统作为一个提升空间环境空气品质的产品,正在因为疫情而步入发展的快车道。无论是品牌还是区域市场的商家,都要建立新的营销理念,从服务入手,做大市场。

网站编辑:朱东梅
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