商界观察

中国家电业 代理制不可或缺

对代理商的管理服务确实需要研究。那么,代理制为什么会成为我国家电行业的主体?对这个问题,老傅谈谈自己的看法。对于直营,由于由厂家直接进行市场运营,保证了更强的执行力。这是直营模式的优势,风险也许会小一些。而代理制有其自身的特点,它承担了资金平台的作用,包...

营销制胜

2017-02-07 栏目: 经营思路

售后服务如同一把双刃剑,经销商既爱又恨。爱它的是因为知道售后服务是品牌与用户直联的纽带,可以提升销量;恨它的是因为售后服务是一种负担,不产生价值利益。其实凡事都有利弊,就看如...[详细内容]

2017-01-15 栏目: 经营思路

张家口市对外开放较晚,商业竞争相对河北省其他地级市而言比较闭塞,中小家电品牌多,代理商的规模较小。早期,A.O.史密斯在张家口市是由唐山南华工程配套设备有限公司发展的二级代理...[详细内容]

2017-01-09 栏目: 渠道分销

渠道占主导的工业品企业,常常有一个悖论:希望经销商强,又怕他们不听话。于是,培养自己的销售经理,去帮扶、指导和监控经销商,希望把渠道的主导权,掌握在自己的手中。  优秀的销售...[详细内容]

2017-01-06 栏目: 终端管理

专卖店对于代理商来讲非常重要,但也不能盲目上马,有几种情况需要注意和规避。首先,品牌、品类比较单一不好做。品类少、品牌小做成专卖店之后,第一难以支撑;第二品牌小、拉力小,销售...[详细内容]

管理经验

2016-11-23 栏目: 财务管理

编者按:杨明,三亚明扬贸易有限公司总经理。于2010年在三亚成立「三亚明扬贸易有限公司」,又于2012年在海口成立「海南明洋贸易有限公司」。仓库及配送中心均设立在海南省最南部...[详细内容]

2016-11-07 栏目: 仓储物流

编者按:潘张圆,杭州雄鹏商贸有限公司总经理。公司成立于2011年7月,经营家用电器、电子产品、计算机配件的品牌代理和销售,主营奥普热水器。[详细内容]

2016-11-03 栏目: 人力资源

比尔·盖茨说过,“大成功靠团队,小成功靠个人”。团队的重要是不言而喻的,代理商公司的成长,可以简单来说就是其管理团队的成长,特别是核心管理团队的更是成长的关键。但是代理商公司...[详细内容]

服务管理

2017-01-13 栏目: 服务管理

目前,品牌企业都在大力推广专卖店,具体落实和执行需要各地代理商实施,而在找到专卖店开发方法之前,要先明白几个问题。首先,明确专卖店和卖场之间的利益关系。有些代理商家、尤其是多...[详细内容]

2016-11-07 栏目: 服务管理

最后一公里(Last kilometer)的意思,在英美国家也常被译为Last Mile(最后一英里/最后一公里),原意是指完成长途跋涉的最后一段里程,也被引申为完成一件事情...[详细内容]

深度专题

治售后服务顽疾 须对症下药

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与其他家电类相比,净水器需要定期维护才能实现其使用价值。从净水器的销售安装到…