俗话说，"男怕入错行，女怕嫁错郎"。这句话的道理引申到代理商那里也是合适的，抓不到好牌，你便先天不足，很难获得较大成功。你能力再强，再努力，也无法达到预期的目标，公司也很难有可持续发展能力。而抓到好牌并认真去打，往往意味着成功。通过对这些年来的家电市场和代理商的发展状况的观察，我们越来越发现，...

苏泊尔集团就投巨资经过四年的时间，研发了物美价廉的不锈钢水龙头，视图打破国际品牌高价位垄断国内外高端不锈钢水龙头市场的局面。目前苏泊尔集团已经在玉环和沈阳分别建立了不锈钢水龙头制造基地，预计2013年的产能将达到600万个不锈钢水龙头，产值达到30亿元。

2011年12月，COUSS的研发团队根据消费要求，在反复论证和实验后，打破行业技术瓶颈，将商业电烤箱的上下火独立控温系统应用于家庭烤箱，成功推出首台上下火独立控温的CO-3501电烤箱。

今年的家电市场发展有如过山车一样起伏不定。但就整体形势来说，传统的市场销售策略诸如价格战等，很难给经销商带来持续的效益，更可能给经销商带来更大的资金周转困难。

不管是从厂家，还是代理商角度来看，厂商合作中总会遇到很多矛盾，要想保持良好的合作关系，沟通就是基础。如果厂商双方都能以平等而坦诚的态度去沟通交流，那么所有的厂商矛盾都将迎刃而解。

代理商的经营行为，离不开客户的支持与帮助。

前段时间，记者接触了一个江浙地区的代理商，在此，称其为A代。A代先后代理过万家乐、格林姆斯、斯狄、欧琳、康星等品牌，代理的品类主要为吸油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器等厨卫产品。在与多个厂家合作的过程中，A代对代理商的地位和对厂家、品牌的选择有了越来越深刻的认识。A代理商之所以前后代理这么多品牌...

代理商最初与工厂的合作，肯定是建立在可以获取最大利益的基础之上。但在双方合作的过程中，由于厂商间的理念不同，处在不同层面，各项工作的推进不同步，组织建设难以达到彼此的要求等因素，造就了代理商与品牌厂家的合作中又充满了矛盾。因此，双方始终处于一种分不开，合不好的相依相存状态。当市场状况良好，代理...

刚加入一个陌生的企业与环境，营销总监面临的第一个问题首先是解决大家认同与人心的问题，能在最短的时间内让大家接受这是一个比较难的问题。

既然传统的方式行不通，所谓不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客户，全部开发新客户，市级卖场全部不做，直接走县级客户、走渠道的方式开拓市场。