在烟灶行业一、二级市场增速放缓，三四级市场杂牌丛生的形势下，如何进一步寻找到属于自己品牌的增长点呢？一段时间，“市场下沉”成了这个行业的关键词。我们看到老板用名气作为，帅康用康纳作为第二品牌做好下沉。一直以来，华帝都在通过专卖店的形式深耕细作县乡镇市场，2011年，华帝乡镇专卖店计划出炉。根据...

代理商在日常经营活动中，要经常性地和厂家的人员进行沟通，沟通是要有技巧的，而且要注意抓好一些细节，这样才能收到好的效果。

厂商关系一直以来都是一个比较敏感的话题，代理商和工厂之间应该是一种相互依存、共同发展的关系，代理商离不开厂家，厂家也离不开代理商。要使厂商之间的衔接更为顺畅，就要多保持沟通。

要创造一个和谐的经营环境，和谐的政策是保证。而要创造这种和谐，需要三方的共同努力，发挥各自的能动性。

二十多年后的今天，代理国外品牌的代理商们还是这种感觉吗？笔者近日走访几个业内代理商时，却在他们骄傲的背后感受到了代理国外品牌产品喜悦背后的种种隐忧，在此归类出几个要点，仅供读者参考。

从2000年开始做欧琳的，最开始接触的是橱柜。经过一段时间发展，2003年开始建设专卖店。我们在建设专卖店过程中，压力是很大的。当时家电销售还是以大卖场为主，很多厨电刚刚在连锁发展，我们就开始建专卖店。因为别人都不这么做，而你特立独行总会引起异样的关注。但是厂家支持我们做专卖店，也使我们有了信...

近来，随着家电零售业竞争的升级，市场竞争格局的改变，以及小家电行业自身发展的趋势，合作模式、代理商的生存现状以及零售商介入品牌经营等一系列问题被厂商所关注。而引发这一系列话题的起点，正是最近正在进行的家电卖场与厂家的年度谈判。

如何获得业绩，需要各方面综合素质的提升作为基础。作为一个代理商必须练习好三项基本功——教育训练、终端推广和积极的思想。

家电小代理商往往经济实力比较弱，也有许多的小代理商对合同法制缺乏比较深入的了解，因此在签订家电产品的代理合同或者在履行代理合同的过程中，经常处于比较被动的地位，这就有必要从小代理商的角度来看待家电产品的代理合同应当怎么签。

2006年开始，格兰仕采取与各地代理商、经销商合作、合资等形势，深耕二三四级市场，力争三年内面向全国联合代理商扶持一千家“格兰仕家电生活馆”。