虽然很多经销商在选择品牌时已经掌握了一些基本的技巧，但有时还是会一冲动而犯下难以挽回的错误。

未来企业的竞争是服务的竞争，服务已经成为了维系品牌与顾客的纽带，为顾客提供满意的服务越来越成为了企业决胜终端的利器。随着国民总体生活水平的不断提高，人们对服务也提出了更高的要求。在顺德这个商业氛围非常浓厚的区域市场，很多商家都意识到了为顾客提供优质服务的重要性。特别是一些购物场所，除了提供质优...

新合作模式符合流通业发展方向，符合市场竞争的要求，只能是一种可能性，而具体能否推动流通的进步、连锁本身能否长期收益还要取决于具体条款的内容、各方利益平衡的程度、竞争对手的的合作条件和合同执行的严肃性，非理性对待只能得到“双输”乃至“三输”的结果。

自建产品品牌并非大家想的那般简单，在经销商朋友真正进行之前，最先从若干个方面进行多一些的理性分析。笔者整理了一些需要着重分析的方面，以供经销商朋友参考。

代理商过分的摆出这种姿态会让区域经理不爽，或者过多的让区域经理与自己的“副总”沟通而出现区域经理与自己的副总发生私下交易的可能。

难道小经销商就只有任凭厂家业务员无休止的“敲诈勒索”吗？经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”，从而实现与驻地业务员和平共处，共赢协作呢？

既然”坏小鬼”生活在社会的每一个角落的，每个企业都有这样的人，每个行业都有这样的现象，所以我们就不要害怕”坏小鬼”，更不能无视他们的存在。而是要认真分析他存在的原因，找到问题的症结，才能解决问题，促进行业的发展。

寻找商机，是代理商长期不懈的工作。

。大潮流来了，堵是堵不住的。与其抱怨，不如去适应，发挥主观能动性去寻找机会。作为一个代理商，靠大连锁能减少压力，或者靠厂家年年给亏损补贴，那是不现实的。当然谁都希望条件好一些，也都应该去争取好的条件，但是代理商更多的精力应该用于以时间换空间，提高自己公司的核心竞争力，提高公司服务于市场的这种附...

家电零售渠道的变革，对代理商形成了很大的冲击。以前在天津市内仅空调行业代理规模超过亿元的代理商至少有5家，但几年间，市内代理规模超过亿元的代理商只剩下两家。