市场竞争现在越来越激烈，商家为了争抢市场份额，纷纷搞起了人海战术，导致促销人员越来越多。人员越多，管理的问题也就暴露出来了，用《天下无贼》中黎叔那句比较经典的话说“人心散了，队伍不好带了”。

终端销售由于渠道的不同而有一些不同的方法，但是促销作为提升销量的方法，在各个渠道都起到不容小视的作用。

终端销售由于渠道的不同而有一些不同的方法，但是促销作为提升销量的方法，在各个渠道都起到不容小视的作用。

我在商品销售第一线，一方面真诚为顾客服务，与他们建立了相互信赖的密切关系;另一方面掌握的家电业务知识和销售技巧。随着自己工作经历的增长和不懈努力，逐步形成了销售、调试、售后服务一条龙的"品牌服务"风格。如今当顾客走进我们大连商场家电部，会听到这样一句话：买冰箱要放心，请找孙晓冰。这们的评价不仅...

在这几年里，我一直处在销售的第一线上，虽然比较辛苦但是却可以直接与我们产品的终端用户相接触，这样就可以很清楚的了解到他们的需求并帮助他们解决在选购空调时产生的问题和困惑，看到顾客选购到称心合适的海信空调满意离去，我打心眼里高兴，而且充满着成就感。

只有铁面无私，并且会努力去检查和发现导购员存在的问题，这样就使导购员管理工作逐步走向规范。

针对顾客购买心理发展的八个阶段，针对各个阶段，促销员要有一套科学有效的现场销售服务方法.

导购员在家电营销中的"重要性"已经是无需论证了，无论是厂家还是代理商对导购的重视程度也是日渐提高，但困惑的是为什么如此重视导购员的培训，结果却仍然不乐观？笔者也是从事导购员的培训工作，也时时面临着如上的困惑，在此将自己在工作中总结的几点心得与同行分享。有一故事说：伯乐死了后，千里马卖给了某一商...

代理商直营专卖店的店员通常都是从优秀导购员中选拔产生，店员与导购员最大的区别就是导购员需要良好的销售技能，而店员则不仅承担销售工作，同时还有专卖店的经营职能，需要具备清晰的经营思路。因为专卖店作为独立门店，其销量的大小与客流量有着密切的关系，国内消费者从众心理较为明显，这就决定了专卖店成立之初...

随着市场竞争由"价格战"转向"价值战"这一过程正成为市场的主旋律，如何提高终端战斗力就成了家电厂家急需解决的一个问题，管理学有一个理论叫做"木桶理论"，说的是"一个木桶能盛多少水，是由木桶最短的一块板决定的"，同样在营销方面，再好的产品还是由终端一个一个卖出去，走进了千家万户。为此提高终端培训...