到主流家电零售终端的消费者，消费升级需求的趋势明显，而卖场专注于研究消费者，基于紧跟消费需求变化趋势，适时对产品的结构升级，卖场形象升级，服务措施的升级等等一系列的管理升级，成为节日促销的有力支撑。

作为连锁卖场的最高的经营管理者，在公司品牌建设方面承载着重要的使命。但是，绝大多数卖场经理虽然是“经营高手”，但是媒体公关尤其是危机公关能力成为他们的软肋。危机公关新闻事件中“好心办坏事”的案例屡见不鲜。因此，一位优秀的卖场经理更应该是优秀的卖场“新闻发言人”和公司品牌建设者。

据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

零售终端促销管理是市场竞争过程中的重要武器。尽管不同的商家、不同的决策层都会对之有自己独到的看法，但“赠品+VIP会员制+温情服务”的方式也不失为一个成功的促销案例.

三级市场是今后跨区域家电大连锁与地方专卖店竞争的一个主战场。然而在过去的一轮开店竞争中，大连锁却败在专卖店的脚下，这很值得连锁管理层深思，问题是否在于没有根据三级市场特点而对症下药呢

大卖场依靠专业的邮政下属投递机构，DM投递有效率可以得到保证。但随着DM在中的开拓和发展，也会出现更多的更新的投递方式和专业机构。任何事情都不是一成不变，做好任何事主要在于你是否认真和用心了。

为了引导消费者的消费意识，最大限度地将品牌的优势转化为消费者的购买行为，达到提升销售量，奠定品牌的行业领军地位，A品牌联合某家电专业连锁在二十余个城市进行产品的试用促销。

如何有效地投递DM是每个卖场不惜代价研究和尝试的工作重点之一，DM是由广告主直接寄送给个人的，目标对象选择欠妥，势必使广告效果大打折扣，甚至使DM广告失效。 没有可靠有效的投递计划，DM广告只能变成一堆乱寄的废纸，所以说投递计划是有效投放DM前提。

挣扎中的家电终端除了低价、返券、抽奖、套购等方式之外，好像已经黔驴技穷。而作为下游供应商的厂家，该如何让自己的品牌更为突出、如何避免促销的同质化呢？

导购员是门店的核心竞争力之一，导购员水平的高低，对一个零售门店来说，有着至关重要的作用。因此，如何把产品销售出去，需要导购员多方面加以学习提升。