促销活动中，有效调动活动参与人员的积极性尤为关键，做促销活动也需要团队的力量，不论是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动，都是如此，因此，活动执行过程中的激励机制就非常重要。

对于实体店面来说，只要积极探索新的业务模式，找到差异化的竞争优势，还会有很大程度的提升空间。

丽水联诚家电一直比较关注用营销来带动销售，以促销活动的策划和实施来引导消费者。从历年的销售数据来看，70%左右的销售额都跟促销活动有关，活动在门店销售当中起到了一个很大的作用。

在执行促销方案过程中需要实施全过程监控和跟踪服务，总是“跟进、跟进，再跟进”。只有这样，公司才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。

促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论是打折、买赠、抽奖、团购等，说到底还是通过价格策略调整让利给消费者，并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。因此，促销内容能不能真正吸引顾客就非常关键。

家电销售竞争主要取决于市场终端的竞争，市场终端的竞争主要取决于终端促销的竞争。虽然，目前零售终端已有些促销方式，比如买冰洗送风扇、买厨电送电磁炉等等，但是总体上还存促销缺乏规划、促销方式单一、促销前准备不足等问题。

促销大战无时无刻不在上演，虽然很多行业人士都感叹促销效果越来越难以把控，但每一个零售卖场又都离不开促销活动，毕竟只要做促销活动它就有意义，做了总比不做强，无论从销售、品牌推广，还是打击竞争对手，只要我们掌握一定的方法和策略，每次都用心的去做，去落地执行，往好处去做，总还是能把握一些机会，取得好...

跨业之间的合作优势和差异化的促销手段是文峰所独具的。春节期间文峰电器通过内部关联单位的优势，推出联合促销活动，如对于让利空间较小的数码产品，文峰除了加强整体的广告宣传外，通过酒店的打折券和消费券，为顾客附加提供增值服务，对促销的拉动非常明显。这种互惠共赢的营销模式产生了巨大的市场影响力和号召力。

国庆黄金周是家电卖场一年当中冲击销量的重要节点，期间的销售好坏对于冲击年度销量目标也有着重要的意义。

家电卖场做好旺季备货最为关键的一点就是根据市场预估销售额，或者说是销售指标，以销定进。销售旺季，市场的敏感度较高，因而在进货过程中，既要考虑到量，也要考虑打动市场的卖点。因此，在旺季备货上，要强调商品的动销率，资金周转率，以及在旺季操作过程中灵活多变的策略和方式。