区域经理岗位职责

　　二级代理是市场推广的中坚团队，区域经理属于地区基层推广主力，区域经理的工作绩效直接影响地区代理拓展效率。但是部分二级代理力量薄弱，管理松散，区域经理工作盲目，自身定位不足，不知道究竟做什么，此下为某品牌区域经理岗位职责，供参考。

　　一、对业务人员的管理

　　1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；

　　2、对业务员的市场操作情况监督；

　　3、日常行政管理（每月例会的总结）

　　4、提升业务员销售技能；

　　5、对业务员销售技巧、产品知识培训；

　　6、引导业务员对市场具体操作；

　　7、协助制定业务员的考核激励机制；

　　二、对客户的管理

　　1、对代理商的管理

　　①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系；

　　②、协助代理商制定适宜的销售政策（价格、促销、经销商的奖励、进销存）；

　　③、协助落实代理商对业务员、促销员的培训；

　　④、协助总代理落实甲A甲B的考核制度；

　　⑤、协助代理商规范当地销售网络；

　　⑥、监督与落实公司制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后）；

　　⑦、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全；

　　2、对经销商的管理

　　①、落实公司的各项销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）；

　　②、培训营业员；

　　③、通过有效的方法确保经销商利润的前提下做好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护；

　　④、协助业务员下达每个月的销售任务；

　　⑤、帮助经销商作好促销活动；

　　三、对市场的管理

　　1、价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构）；

　　2、产品策略（新产品推广、特价机、老机型的集中销售）；

　　3、促销策略（节日、假期、产品）；

　　4、分销策略（大客户、分型号）；

　　四、与总代理的交流和沟通

　　1、每个月初提交月工作计划；

　　2、月底工作汇报；

　　3、定期沟通；

　　4、信息反馈；

　　五、日常事务

　　A、市场调查主要包括：

　　1、所售产品在当地总的销量

　　2、主要竞争对手的销量

　　3、我们客户所售产品总的销量

　　4、产品在客户那里的销量

　　5、主要竞争对手的价格

　　6、我们的价格

　　7、当地市场共有几个分销

　　8、我们的客户在当地所占份额

　　B、市场分析 主要包括：

　　1、当地的社商比例是多少

　　2、社商比例是否合理

　　3、我们的产品在当地是否占到了应有的份额

　　4、没有占到应有份额的主要原因：

　　a) 是否经销商的商场规模不够

　　b) 是否商场位置太偏

　　c) 是否经销商不主推

　　d) 是否促销员不会卖货

　　e) 是否价格太高

　　f) 是否经销商资金不足

　　g) 是否分销过多

　　h) 是否分销不够

　　C、提出意见 主要包括：

　　1、分销是否合理

　　2、客户是否合适

　　3、社商比例是否需要调整，怎么调整

　　4、促销策略

　　D、主要工作

　　1、上传下达 将公司的政策及时地传达给经销商，代理商。其中包括

　　1) 奖励政策

　　2) 业务回款

　　3) 处罚决定

　　4) 新机型上市

　　5) 当月任务，当月得分

　　6) 调价补差，淘汰返厂，调价补差，淘汰返厂要有书面记录，其中包括：

　　A) 通知内容

　　B) 通知时间

　　C) 接通知人

　　2、检查落实，主要包括：

　　1) 库存状况

　　2) 上柜情况

　　3) 价格情况

　　4) P0P使用情况

　　5) 商品陈列

　　6) 是否主推

　　3、促销员培训

　　1) 产品知识

　　2) 销售技巧（下转19页）

　　（上接30页）

　　3) 售后服务

　　4) 公司政策

　　5) 产品陈列

　　6) POP的摆放与使用

　　4、客户关系

　　1) 不远不近

　　2) 感情与原则

　　3) 受到客户重视并在客户心目中有一定位置

　　4) 良好的沟通能力和表达能力

　　E、工作计划 主要包括：

　　1) 月工作计划

　　2) 月工作目标

　　3) 月工作总结

　　F、及时反馈，主要包括：

　　1) 市场信息

　　2) 竞争对手的现状

　　3) 客户现状

　　4) 遇到问题

　　5) 解决思路

　　6) 客户的意见和要求

　　7) 公司应采取的决策意见