随着传统渠道成本的增高和饱和，近年越来越多的厂商将眼光瞄准一些非主流渠道，试图在尝试中寻找或者开辟一条渠道蓝海，其中，礼品展成为厂商另辟蹊径的途径之一。也许这些新兴的渠道目前并没有成为能够与传统渠道相抗衡的力量，但是因为运作模式的相对简单、出货成交效率更为高效、买卖双方甚至组团参与、通过以展会...

电子商务的发展会直接与消费者对接，要想把自己现有的地位巩固住，就必须要做好最后一公里的服务与销售工作。

品牌促销模式翻来覆去不外乎打折、买赠、奖励，归根到底就是让利或让顾客感觉到“占便宜”，刺激消费，让顾客尽可能减少犹豫的周期，爽快买单。

2008年，波司登集团准备进入电子商务领域。下面我们以波司登集团电子商务三年的历程为例，分析一下，传统企业如果运作电子商务。

通俗来讲，营销就是把产品的价值最大化展示给顾客以获取利润。从这个角度而言，营销是一门诱惑别人的学问，营销学就是诱惑学。要完成这个这个“诱惑”的过程，首先我们应该清楚自己的定位：告诉别人我是做什么，然后明确方向，聚焦有限的资源，阻隔竞争对手，让顾客与你的公司划等号，想到主动来找你。

格力在专卖店这个渠道已经走过了十几个年头，多年以来，在店面形象和规模上不断提升，发展至今，遍布全国的专卖店已经有一万家左右。专卖店灵活的经营模式和专业的服务，使其成为格力非常成熟的一个渠道，对整个格力体系有着非常高的销售贡献率。基于多年的探索和总结，格力的专卖店在店面选址、人员培训、形象提升、...

其实，家电行业中，空调品牌的专卖店数量是最多的。这不但是因为格力、美的等主流空调品牌将专卖店作为重要的渠道而大力推动的作用，还因为新增、更新换代等多类需求，形成了空调市场的巨大规模，这无疑是空调专卖店发展的蓄水池。另外，生活水平的提升，空调的使用频率增加，也促进了空调的市场规模能够持续地攀升。

其实，家电行业中，空调品牌的专卖店数量是最多的。这不但是因为格力、美的等主流空调品牌将专卖店作为重要的渠道而大力推动的作用，还因为新增、更新换代等多类需求，形成了空调市场的巨大规模，这无疑是空调专卖店发展的蓄水池。另外，生活水平的提升，空调的使用频率增加，也促进了空调的市场规模能够持续地攀升。

泸西县位于云南省东南部，红河哈尼族彝族自治州北部,有中枢、白水、午街、三塘、向阳等8个乡镇600多个自然村。2002年成立的泸西宏明电器城，从一个乡镇的小店做，2006年开始提速发展，以每年两三个店的开店速度发展到2011年已经有12个店，其中有八个在泸西各镇中，两个在泸西县城内。其它两店在曲...

常熟市交电家电有限责任公司成立于一九八八年，以代理品牌家电产品为主，是江苏省内历史最长、规模最大的专业家电批发企业，旗下拥有二十几个分公司和2家自有家电零售卖场。日用器具销售有限公司是其中的一个分公司，原代理美的系列小家电产品。2008年公司进行了战略转型，全面接手美的家用和商用空调、小天鹅冰...