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厨卫厂商该如何布局传统渠道?

2015-03-03 17:32 来源:现代家电网 [收藏]

目前,我国的厨卫行业传统的销售渠道主要有入驻卖场、自己开展厅、招商加盟等形式。

  入驻卖场:

  目前中国的卖场频出大手笔。国美电器、苏宁电器、红星美凯龙、东方家园、居然之家、家得宝、家世界,还有元气受损的百安居....这些大卖场皆是厨卫经销商进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显,卖场人流量较大,可信度相对较高,商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源。但是弊端同样明显。首先,卖场的准入门槛较高,对于中小型企业来说进卖场并不是件容易的事;其次,只从百安居爆出“欠款门”事件之后,人们对于卖场也不由得产生了担忧,目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精,而经常组织的活动商家也不得不配合,造成商家资金周转困难,利润下降,更有甚者面临生存危机。

  自己开展厅(专卖店、专营店):

  对于有一定底蕴和实力的厨卫经销商来说,自己开展厅是个不错的选择,现在厨卫品牌专卖店、家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势,可这对于管理、经营的要求比较高,首先要有足够的资金支持,对于没有足够资金的厨卫经销商来说,开展厅只是一个梦想;除此之外,厨卫品牌自身必须有一定名头,这样才能将客户吸引到自己的展厅来。有了资金、品牌的支持,还必须考虑到展厅地理位置、日常运营成本、展厅风格、店面网点规模等诸多因素,非有实力者难以运作。

  招商加盟:

  

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  立体化销售模式把渠道生态一分为三:中心城市建材直营店或专卖店、大中城市直营+加盟联营和加盟模式,各种模式各放异彩,并立存在。根据各个区域的迥异性来开设连锁专营店的独特模式,让厨卫百分百或百分百净水专营店如雨后春笋般林立在各大城市,更为百分百品牌向周边区域提供衍生的跳板。

网站编辑:赵志伟
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