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转变思维 谋求企业健康成长

2015-03-25 11:43 来源:现代家电网 作者:上海欧诗瀚净水科技股份有限公司 周士雄 [收藏]

  

  家电行业经过多年的发展,随着竞争程度和方式的改变,相应的销售渠道也面临诸多挑战。纵观现在的传统渠道与十年前相比结构已有明显不同,当然最明显的变化就是电商渠道的兴起,如何面对电商带来的冲击,传统企业需要思考更多的对策来保证自己的营收。

  电商渠道的兴起是大势所趋

  在企业面对电商冲击的时候首先我认为电商渠道的兴起是大势所趋,是进步的体现,符合社会发展规律的;互联网时代是改变信息不对称的时代,消费者的消费行为也发生了变化,变得越来越有主动权,越来越有话语权,这种基于信息不对称的营销,效果会越来越小,而用户的体验会变得越来越重要。

  电商渠道对传统渠道最大的改变是销售模式

  只有改变销售模式才能改变电商对传统渠道的冲击。一是因为一些85、90后的人群习惯于在线上购买;二是线下并不能覆盖到所有的渠道,我们在一些城市没有代理商,而线上就可以完全覆盖。三是电商让消费者有更多认知我们的机会,如果你经常搜索某品类家电,在关注家电的时候,天猫页面也会提供类似产品推荐给你,这也增加了我们曝光的机会。基于电商渠道的入侵,远不只是在天猫或京东开店那么简单,其背后要求的是急速的供应链运作模式,更接地气的营销技巧以及更高效的用户需求反馈。只要顺势而为保持足够的清醒,传统企业同样可以玩出不一样的电商。

  调整战略 抵御冲击

  面对电商渠道的冲击,传统企业也受到了一定的影响。如今的传统商业整面临着双台风的袭击,一个台风是不景气的经济形势,一个台风是电子商务,和陆地上来得快、去得快的台风不同,传统商业面临的台风袭击可能要绵延数年之久。在经济不景气和电子商务的双台风冲击下,作为企业就要顺应市场的变化,接受市场的这种改变,积极调整企业发展战略,这才是最好的一种抵御。

  我们企业的做法主要有4点:

  1、互联网方面:建立互联网营销团队,一方面公司直接参与互联网的推广与销售, 另一方面寻找有互联网营销经验的企业合作,未来企业全年的销售市场份额定位是互联网占7成传统渠道占3成。

  2、产品研发方面:要做到迅速反应,主要根据互联网消费者的消费心理,对产品品质的要求以及价格要求等来确定产品研发方向。

  3、传统渠道方面:调整以前的销售思路,以我们企业自身的优势积极寻找具有好的销售模式及行业覆盖率高的企业或公司合作。

  4、企业要具备前瞻性,用积极的心态随时去面对市场变化,这样才会立于不败之地。

  传统家电企业能否顶住电商渠道的冲击,成功转型和突围,取决于多种因素,其中一个重要因素就是传统商家本身如何认识和对待电商。在专家看来,电商与传统商业的关系不仅仅是竞争,而是彼此融合和相互促进。

网站编辑:赵萌
现代家电官方微信

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