客大欺主的道理，经销商不是不懂。一家独大，或者全部身价压在一个品牌上，这对于有着丰富江湖经验的经销商们来说，绝不是一个好消息。所以，在经销商的理想中，或多或少都需要一个"磨刀石"式的品牌，既让"正室品牌"不至于一言不合，就上房揭瓦，也不会让这个"黄金配角"，登堂入室，反客为主，免得招致"正室"...

又到年末岁初时，互联网公司年末"拉仇恨"，各种年会年终奖土豪得不要不要的。而我们传统家电企业，也不能落后，要跟上时代的脚步，不能像以前一样，除了"定调子、喊号子、找乐子、画饼子、结对子"五步子之外，几乎年年岁岁都没新意，更没有互联网企业的高逼格。作为一家传统家电企业Boss，你一定也想办一场高...

前天与几位代理商一起总结这一二十年来与成功制造家的合作经验，他们对成功制造家成功之道做了总结。其实制造家在市场营销上的职责，本质上主要可以概括为三条： 1.做出好产品，具备良好的新品研发推出能力。 2.管理好市场秩序，特别是对乱价窜货的严管，多渠道时要统一一盘棋管理。 3.合理分配各链条利益，...

传统企业转换线上的时候，其实会遭遇各种如理念上、体制上、管理上、渠道上和产品上的一些问题。 理念协同　　电商是一把手工程 企业做电商时，需要企业的最高层对电商有充分的认知和足够的支持，否则也很难做起来。很多企业认为电商是大趋势，老板很重视，但是一旦遭遇到问题时，比如说产品产生冲突和管理冲突的时...

全渠道的发展是市场趋势所至，目前中国已经进入移动商务时代。早在2013年时，国内消费者在线阅读信息的总时长已经从296分钟增长到370分钟，在线购物的时长从1500分钟增加到1900分钟，三年前就已经充分显示移动端有非常大的商业契机。可以说，智能手机的快速普及，使消费者与互联网的连接可以随时随...

2015年的家电市场，发生了太多的变化。这一波由经济下滑和互联网引发的市场变革，正在牵引品牌商和渠道商调整发展的策略。 传统渠道的内生变革 2015年以来，在电商的冲击下，各大连锁卖场的操作思路和具体做法都在做较大的调整。从运营流程到资源整合等，都对供应链产生了影响。以连锁超市为例，目前国内几...

过去的两年，家电业的日子很不好过，不管是厂家，还是经销商，做市场都是举步维艰。面对同样不乐观甚至很悲观的2016年。我们的家电厂商已经开始在思考，到底该怎么做?

2015年，受政策摇摆因素和消费信心减弱的影响，家电行业上半年增长受挫。面对当前的市场环境，厂商更需要共担共赢的合作理念。而经销客户的生存与发展，决定了品牌的高度与长度。所以，厂家总部对于指导、帮助客户上必须有具体的帮扶计划。 厂家高层亲自参与经销商促销活动。 协销最重要的表现就是在促销活动的...

在好太太的品牌发展之路上，我们深刻的感受到厂商合作关系发生的改变，这种改变可以说是来自厂家和代理商双方，也正是这种改变，印证着一个品牌从成长、成熟，继而成功。而在这种变化中，服务的趋向性和指导作用越来越明显。尤其是明确了"双1"战略，即做女性厨电第一品牌和三四级市场厨电第一品牌以来，厂商利益捆...

都说经销商与厂家是鱼和水的关系，是合作伙伴，也有人说经销商就是上帝，厂家的发展是离不开经销商，正因为这些所有营销人共识的原因，让厂家在大的经销商面前直不起腰杆，特别是中小品牌，经销商就是厂家的命脉，厂家对于经销商言听计重，厂家对于市场，对于经销商严重的失支了常控能力，最终也就造成很多厂家的发展...