家电行业现在营销外行太多，在市场和营销行为上胡来、乱来。厂家营销外行的第一个表现是在厂商合作中采取“一脚踹”的初级模式，还没有摸到营销的边儿。以前老傅讨论过，此处不再赘述。第二个外行表现是对市场管控不作为。从厂家层面来讲，市场管理有两个方面，一是市场营销授权分工，一是总体价格管控。外行的表现是...

在厂家和代理商之间，有一个衔接桥梁——区域经理。多了一个层级，营销落地是否就能执行的更好？更到位？区域营销的职能到位，建立在厂家完善的管控体系下，如管理不到位，反而事倍功半，老傅就听到、看到太多来自代理商层面的反馈和“心声”。区域营销职能，厂家可以尝试通过代理商、可以通过政策管理，包括规定区域...

不同时期，订单中心在哪里，对于厂商来说都是不同的。以往，厂家认为，只要是代理商订的货就是订单，那么代理商就是厂家的订单中心。对于代理商来说，每年开招商会，吸收下级渠道客户的货款就是收到了订单，那么，下级渠道客户就是代理商的订单中心。然而，随着渠道不断缩短，分销效率的不断提高，以及电商对于渠道的...

加强供应商的激励策略。1)对于关键零部件的供应商，可以采取合同有效管理，签订5年期左右的保量合同，在合同里设定一个比例，例如五年内该供应商提供S公司该零件60%的供货量，这就能让供应商看到企业的诚意，让他们知道S公司是把他们作为战略合作来对待的。同时在合同里规定好提供保量的同时，该供应商也要提...

近两年整个家电市场并不是很景气，市场基本上处于一种饱和状态。作为厨电企业，如何让更多的消费者选择产品，让自身企业在大环境不好的前提下也能立于不败之地？这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了，要想适应现在新的发展趋势，企业的管理方式必须要调整，而在供应链中的供应商管理模式也要作出相应的改变。S公司是...

近两年整个家电市场并不是很景气，市场基本上处于一种饱和状态。作为厨电企业，如何让更多的消费者选择产品，让自身企业在大环境不好的前提下也能立于不败之地？这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了，要想适应现在新的发展趋势，企业的管理方式必须要调整，而在供应链中的供应商管理模式也要作出相应的改变。随着厨电...

在当前市场形势下，厂家如何建立以客户为中心的营销体系？从工厂层面来讲，代理商客户的留住与发展是厂家持续发展的源泉。德恩特作为以即热式热水器品类为主力产品的企业，经历和见证了这一行业的发展，同时也深知厂商合力共赢的重要性。三条主线打通厂商沟通桥梁在关注国内竞争环境的同时，更加关注客户关系的管理。...

近几年，中国家电产业大环境发生明显变化，厨电行业竞争也日趋激烈。厂家、代理商、包括分销商团队，如何在竞争态势中保持本身的品牌优势和良好的盈利空间？近两年好太太电器的连续发展证明了在“厂商合作共赢”的品牌基因下，厂家携手商家，在市场上持续不断的放大品牌张力与合力。由政策引导到终端引导厂商合作，共...

9月16日，“定制ž精品”暨2017年A.O.史密斯&苏宁易购定制新品发布会在南京举行，A.O.史密斯与苏宁双方高层出席发布仪式，并现场为电热水器、燃气热水器、净水器、空气净化器四大品类定制精品揭幕。其中，免更换镁棒型金圭内胆电热水器定制新品因其核心技术备受瞩目。深度洞察用户需求免更换镁棒型金...

9月16日，“定制·精品”暨2017年A.O.史密斯&苏宁易购定制新品发布会在苏宁徐庄广场店隆重举行。A.O.史密斯在会上共发布电热水器、燃气热水器、净水机和空气净化器4个品类共5款苏宁专供机型，为苏宁渠道的国庆大促积蓄产品优势，获得现场嘉宾及媒体的高度关注。从深度需求洞察到创新研发，定制新品...