十多年前，很多厂家就是把产品做出来，然后做一些宣传，再开个招商会，货就转移到了代理商那里，然后就没有然后了。因为基本上后边的事情就与厂家没有关系了。但在目前的市场环境和经济环境下，这种做法就行不通了。区域经理要当运动员，和代理商共同去操作市场。以前，只需要告诉大家红烧肉好吃就可以了，现在不仅仅...

厂商关系从以订单为中心向以用户为中心的转变，其背后原因是批量化、标准化、自上而下式的产品流通形态，越来越难以适应消费者日趋个性化、定制化、自下而上式的消费需求，本质上是消费方式和销售模式的转变，即通过消费者需求反向驱动上游厂商进行生产变革。消费者才是厂商关系转变背后的驱动力。在此过程中，厂商两...

主动营销这两年一直是家电行业关键词。但是真正能将主动营销做好、做透的厂商实际上并不多。主动营销的口号喊得很高，要微信、要粉丝、要跑家装、跑设计师，但这一切如果没有政策，也只能停留在口号阶段，而不能落地转化为实际的销售转化率。所谓好的政策，也不全是理解上的高提成，而是需要有规则、有章法。例如厂商...

当下，随着生活水平和消费能力的提高，消费者对于空气质量的关注度逐渐上涨，室内空气的重要性也被逐渐重视起来。消费已经取代投资成为中国经济增长的第一驱动力。在庞大的市场需求下，新风净化产业的从业者，需要明白面对的消费者是谁？消费者的痛点是什么？企业应该坚持什么样的品牌定位和产品定位？同时，近几年由...

本文以E公司为案例来探讨净水器企业所面临的渠道冲突，以及相应的解决方案，期望给业内带来借鉴。

现阶段，净水市场容量已突破300亿元，随着市场的逐渐扩大，什么是业内人士最感兴趣的话题呢？笔者认为渠道问题会排在第一位。

作为有着“全球热能储值银行”之称的意大利品牌法罗力，在全球设有13家工厂，超过26家独资公司。2000年，在我国青岛建立第一家生产基地，致力于钢制、铸铁以及压力容器等商用产品的制造。2004年，通过收购形式进入中国家用热水器市场，设厂广东鹤山，并从国外引进全套生产线流程，业务范围涵盖国内和出口...

随着淘宝、天猫、京东等一批线上交易平台的飞速增长，传统零售企业如苏宁电器、国美电器等也加入电子商务的大军。对于家电制造企业来讲，尤其是以成熟小家电产品为主的品牌厂家，因为产品成熟且在售后服务上没有过多的后顾之忧，所以更加适合在电商平台上进行渠道和销售的拓展。而随着消费习惯的引导，同时各大电商平...

随着淘宝、天猫、京东等一批线上交易平台的飞速增长，传统零售企业如苏宁电器、国美电器等也加入电子商务的大军。对于家电制造企业来讲，尤其是以成熟小家电产品为主的品牌厂家，因为产品成熟且在售后服务上没有过多的后顾之忧，所以更加适合在电商平台上进行渠道和销售的拓展。而随着消费习惯的引导，同时各大电商平...

“这个世界，除了阳光、空气、水和快乐，我们还需要什么？”苏格拉底的一句反问式名言，正中太阳雨的产品与战略发展主线。相信对于太阳雨的认知，绝大多数人始于太阳能。的确，在国内太阳能领域，太阳雨经过几十年打磨，树立了独树一帜的行业地位，在洛阳建成世界最大的太阳能基地，并且依托在太阳能领域的产品和渠道...