当下，县级市场正在成为下一个竞争焦点，机遇和挑战并存。一些县级经销商对于机会看到的比较多，并没有意识到危机。主要表现是缺乏发展壮大的紧迫感，缺乏前进的动力，眼光不远。还有一些虽然想快速发展，但不知道该从何处着手。也有的经销商盲目自信，过于乐观，自认为是成功者，积累的多年的生意经历、技能照样可把...

继苏宁宣布去电器化的概念之后，2012年底国美也正式步上转型之路。对于卖场本身，增加的新品类关系到整个采购体系的延伸。而对于各地的供应商老说，卖场品类的增加到底是机会，还是风险呢？

县级市场的经销商经营能力和性格千差万别，受经营观念等方面的影响，从某种程度上讲，厂家操作县级市场的难度要高于一二级市场，做县级市场的业务员比做一二级市场的业务员更为辛苦。而要提高县级客户的满意度，真正做好三四级市场，那么，在进入这一市场前期，我们就必须要对市场进行充分的认识。在这方面一些较早就...

"套"太多 求解放县级经销商最不满意的就是厂家的返利政策，特别是空调产品的经销商对工厂的返利政策意见最大。比如，某款产品市场上能够销售的价格是2000元，但县级经销商的进货价可能会是3000元，销售之后工厂再给经销商1500元的返利，那么经销商完成销售以后每台就可以赚到500元的毛利。但要得到...

辛集隶属河北省石家庄市，是一个县级市，全市总面积951平方公里，辖15个乡镇，总人口62万，市区人口约20万。河北华方家电是当地的一家零售企业，总经理孟晓龙做家电经销有二十多年了，是当地第一个开专业家电零售卖场的经销商。以前，孟总在辛集市内开有两家店，2011年天洋电器到辛集市开店时，他将一家...

现在，越来越成熟的网购消费者在选购产品时，关注的是：我买的东西是不是正品，有没有售后服务，并不单单看价格。对于网购达人们来说，哪些网站有什么特色，可能大家随口就来，买书到当当，买日用品到1号店，买数码产品到京东等等。那么品牌商对网上销售是如何管理的?对淘宝、京东或是苏宁到底有什么不同之处呢?品...

北京的张先生在某网络商城购买了一台3P的G品牌空调。由于预留的安装位置靠门太近，G品牌的安装师傅担心打孔的时候水泥会碎裂。更担心墙体挂70公斤重的室外机不牢，可能会酿成惨剧。为了确保安全，安装师傅建议张先生换一台2P机。于是张先生赶紧联系网上商城要求换货。由于网上商城对家电产品的退换货有多种要...

我们日常所接触的网店、商城，或是百货店，家电专业卖场等这些买家电的地方，对于家电品牌商来讲都称之为渠道。百货商场时代：上世纪90年代末厂家的家电销售渠道模式比较粗放，一般采取区域总经销的方式，生产厂家通过区域总经销商(批发商)、国营百货商场(零售商)这两个环节将商品传递至消费者手中，因此，以前...

2012年对于很多区域家电零售企业来讲都是举步维艰的一年，在2009年、2010年市场连续高速增长的刺激之下，有的零售企业乐观估计市场发展趋势，在2011年加大开店力度，却遭遇了2012年的市场严冬，经营利润下滑，有些企业甚至出现亏损。从全国情况看，2013年的市场虽然可能会比2012年要好，...

危机来自哪里?今年的家电零售企业面临着非常严峻的市场形势，其中电子商务对市场的冲击很大。据电子商务研究中心统计的公开数据，2011年3C及家电类产品网上交易规模达到1870亿元，其中，3C类产品的网上销售比例为55%，家电类产品占比45%，且主要集中在几大B2C平台中，天猫的销售规模为220亿...