导语：家电行业曾经推行专卖店的4S化，格力、海尔、华帝等品牌遍及全国的几万家专卖店，成为品牌的靓丽风景。很多人认为，电子商务和大卖场正在让专卖店的作用弱化。而在互联网+的模式中，专卖店作为品牌O2O的一个重要环节，正在受到营销管理部门的重视。从单店的多种销售、服务、展示经营，到链接网络服务于线...

今年的双十一比往年更加的热闹，明星助阵，晚会狂欢，数据也刷新了历史记录，家电厂商更是全力参与其中，收获也颇丰。 专业运营商销售大增 北京新七天电子商务技术有限公司从2008年开始作大家电的线上销售，目前为创维、LG、酷开、联想、康佳、华帝、三星等品牌提供天猫旗舰店或淘宝托管运营服务，已经成为国...

随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展，对三四级市场的传统家电经销商来说，经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑，房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面，电商在三四级市场得到快速发展，京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起，三...

导语：渠道是代理商核心竞争力之一，而近几年也是渠道变革最为剧烈的几年，电商日渐成熟、传统渠道在压缩、微商又在兴起，消费需求不断升级等等，而渠道的变革其实是整个行业消费环境变化下的必然产物，渠道的变革带来的是行业竞争的加剧和品牌传播方式的推陈出新。对代理商而言，在新形势下同样需要有渠道变革和升级...

导语：服务无止境，快速发展的净水行业，对售后服务的要求提升到前所未有的高度。售后服务水平的高低，直接影响品牌美誉度及品牌形象，售后服务如何跟上销售竞争的步伐，如何在激烈的竞争中脱颖而出，已经成为一个紧迫的话题。但净水行业的很多企业就是不愿意在服务上投入，因为净水产品后期需要换芯，利润不高还要上...

烟灶产品的家具属性很明显，很多不知名品牌代理商采取的是以建材卖场系统的专卖店为核心，辐射代理区域县乡市场的分销模式。西安德威电器有限公司也一样，在西安的建材渠道大明宫、居然之家、红星美凯龙建设专卖店，其中，在西安大明宫共设有4家专卖店，面积均在百万平米以上，很好展示了品牌形象，也是很好的招商窗...

微店 正在进行时 2014年下半年，来自手机终端的用户成交量就已经接近50%，于是布局移动终端成为了越来越多品牌的来年规划。事实上也正是如此，随着各种移动APP的上线，一场抢占移动终端的线上大战已然开始。2015年，微店以灵活、社交、互动的特性被悄然推上了风口浪尖。由最初不起眼的朋友圈互动发展...

编者按：在与消费者的互动中，打好情感"牌"，对拉升品牌口碑及销售都非常有帮助。因为，情是最动人的，但如何对消费者用"情"?对于经销商而言，就是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 而要打好情感牌，就必须要建立起与客户的黏性，与客户建...

自2000年进入家电行业以来，从品牌商到经销商，从批发市场到专业家电连锁卖场，可以说，十多年的经历，让我们对传统的家电渠道有了相对深入的了解。但是，电子商务对于传统线下零售业务的冲击，令传统的家电零售渠道发生了巨大的变化。而这个巨大变化的背景下，传统坐商的销售模式已经落伍，渠道商的转型是必然的...

济南的小家电代理商赵总告诉记者，经营二十多年来，从来没有觉得像今年的市场经营这么困难，只要费用控制上稍有不慎，就会出现没有利润甚至亏损的情况。 保持对终端的敏感度 目前家电供应链的现状是厂家要求代理商现款现货，厂家可以帮助代理商通过银行融资，但合作的KA和其它商超类终端，由于受到电商的影响，结...