2010年前后,我们接盘美的热水器在河南省南阳和平顶山市场，我司就全力以赴，专业专注的负责该品类的具体推广和运营。五年时间过去，完成了基本网络布局，并取得了阶段性的市场占比胜利。无论从渠道网络的覆盖率还是在本区域热水器市场上的销售排名均表现良好。而为了实现以渠道建设为王、以终端迅速提升为目标的...

现阶段，家电产品保有量上升，行业需求开始疲软、销售下滑，再加上互联网的快速发展，导致竞争加剧，价格白热化，盈利状况大幅下降。受互联网及大环境疲软的影响，家电业库存量增大，流动资金占用大，导致代理商赢利面临巨大的挑战。受线上线下价格透明化的影响及单店产出率下滑导致毛利下降，人工、房租、物流等费用...

1991年注册之后，作为较早的商贸公司，春雪经历了美的空调大家电到厨卫电器的整合经营，从品牌角度来看，合作一直比较稳定。而渠道上，一直走一条批零兼营道路，负责北京地区郊县市场以及河北承德市场。目前销售网点包括下级客户超过300家，覆盖本区域地标百货、超市以及家电卖场。伴随着品牌的发展，春雪旺源...

从经销商的角度而言，面临的生存环境可能会越来越严峻，今年上半年，整体家电市场还是处于低位调整期，但渠道占比结构的变化则非常明显。尽管上半年一些区域的家电经销商搞了很多有特色，有创新的促销活动，取得了不错的市场业绩，但从全国来看，整体大趋势并没有扭转，传统渠道的销售还是处于下滑状况，有的甚至出现...

进入2015年以来，在中国经济下行的大背景下，家电行业整体上也处于低落期。从数据上看，整个家电市场的规模仅有微幅增长，而常规产品大多处于下滑的态势。因此，传统零售商叫苦不迭，不断地组织促销;品牌商急着压任务，与竞争对手争抢已经下降的规模。作为中间商的家电代理商的日子就更加难过了，一来自己在市场...

随着渠道管理的要求越来越深化，过去粗放式的管理方法是时候该改了。过去，家电销售渠道比较简单，以终端大卖场、专卖店、百货和个体经营为主要形态。其实，随着渠道的发展和结构的调整，专卖店体系正在发挥着更重要的、更有现实意义的作用。 专卖店体系如果依然停留在一般的、泛泛的管理层面，不考虑市场的区分、层...

2008年之前，美的厨卫电器在陕西市场以销售公司的形式运作。2008年，美的开始调整具体战术方向，将区域市场交给代理商，同年陕西美好厨卫电器有限公司正式成立.2013年，侯总加盟美好厨卫开始操盘市场。目前，作为陕西区域一级代理商，美好厨卫负责美的厨卫电器西安市区、汉中区域和渭南区域市场，并取得...

2015年8月26日，以"聚合·分享·共赢——互道网思维下的家电营销"为主题的2015首届陕西家电人峰会暨陕西省家电商会理事会(筹)第一次会议在西安蓝田汤峪温泉御宾苑酒店顺利召开，本次大会通过由特邀嘉宾展开探讨、解析与分享互动的方式，为与会的...

当前的厨电行业，产品高度同质化、技术高度的雷同化、消费者购买行为的随机化、个性化、渠道的多元化、制造成本的相近化、产品价格也非常的相近。这是一个现象，也是一个现实，同时也是一个事实。那么厨电品牌争什么，比什么，如何在县级市场从竞争对手中打一场漂亮的促销战。2015年4月23日，西安德威电器在陕...

目前对小家电代理商业绩影响的因素主要有两个，一是来自线上电子商务的冲击，且影响正在向纵深市场扩展；二是品牌与零售商之间的直营合作，除了市场总体规模的上涨，电商与传统渠道一定是个此消彼长的关系。而品牌对几个重点渠道的直营，对市场的影响是多方面的。