编者按：时至今日，家电市场的变化更是呈现多元化，竞争状态也更为复杂，同时也对代理商本身的素质提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的结果，包括品牌商的引导。作为在国内市场运作取得成功的品牌之一，A.O.史密斯给予本土代理商的不仅仅是一个代理品牌，而是在品牌背后给予的一系列科学化、现代化、体系...

①供需对接 现场签约。为了更为精准地对接厂商合作需求，促进家电业厂商之间的交流与合作，在本届年会组织阶段，就收到了上千份品牌代理需求登记表，上百家厂商合作意向。其中，浙江康泉电器有限公司与贵州晨杰商贸有限公司、浙江三禾厨具有限公司与哈尔滨红帆船电器商贸有限公司、上海浩泽净水环保科技发展有限公司...

①北京羽隆万和商贸公司总经理李连文分享预算与授权决定企业的良性发展。本次代理商沙龙的议题主要有两个，一是针对团队授权和激励。北京羽隆万和商贸公司总经理李连文、深圳夏怡商贸公司李银清和南华工程集团公司孙乃树分别根据自己公司的情况做了经验的介绍。三位都有着十余年代理商公司的运作经验，各自的公司都是...

这是最好的时代，也是最坏的时代。在这个新科技不断问世、生活水平逐步提高、消费意识增强的时代，我们欣喜若狂;在这个由年轻人主宰、互联网冲击、各企业亟需寻找推破口的时代，我们如履薄冰;互联网造节的不断成功，在这一刻让我们看到了一线曙光，但对于我们而言，更多的是徘徊和彷徨。互联网造节不断铸就奇迹的时...

编者按：与美的一起经历了渠道动荡的北海商贸，面临市场日益上升的运营成本，及2014年增速放缓的家电市场，通过多公司运营的形式，引进多个品牌，充分发挥平台职能，提升效率。针对终端卖场单品牌销量下滑，通过公司的专业化运作，让导购员同时负责多个品牌的销售，降低了公司人员数量和运营成本，同时实现员工与...

编者按：郑洪鑫所创办的杭州中坤电器有限公司集合西门子、博世、方太、格力、美的、先锋、九阳、格兰仕、艾美特、天际等国际国内知名品牌资源。他一直坚持通过多品牌运作的模式来打造和提升自身整合资源能力，在遭到很多厂家质疑的情况下，仍然能坚持自己的初衷。近几年来，市场的不断变化，印证了郑洪鑫的观点是正确...

编者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有苏泊尔电器、苏泊尔炊具、沁园，不同品类，不同品牌，对于公司的内部管理要求很高。连续三年保持了快速增长的深圳伊吉邦实业有限公司，在2014年放缓了前进的脚步。总经理曾志军认为，人不能总是全速跑，公司也一样。在高速增长之后，深圳伊吉邦需要放缓脚步，调整内部各系统的...

编者按：持续不断地进行细致深入的市场研究，主动寻找未来市场的真实消费需求，按照需求的变化寻找产品和品牌，通过稳定的团队，专业化的操作，立体化的推广，携手品牌在区域内获得好的市场地位……在武汉东海贸易有限公司总经理谢作群看来，不断地去洞察市场的机会，并且总是能够准确地，快人一步地抓住市场机会，这...

编者按：80后这个群体伴随着他们一路成长而被冠以特立独行的标签。而当嘘声一片的时候，80后却以"不抱怨、不解释"的态度和实际行动证明了自身的存在感，当然更多的是通过这些诠释自己对责任的理解。作为典型的80后，曾毅在全国某家电零售连锁企业工作8年时间之后，2011年正式以沁园全线产品广州地区代理...

编者按：汪光友所创建的奋朗公司早年以经营饮水机产品为主，做得有声有色。但随着品牌退出市场，奋朗公司将主要精力转向其它领域。几年前，奋朗公司以代理知名净水器品牌为契机，逐步发展为以代理净水、空气净化产品为主营业务的公司。在渠道的拓展上从传统的家电卖场、百货渠道、建材渠道，门店数量达到现在100家...