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多渠道拓展品牌 强力促销渗透乡镇

2014-12-30 20:56 来源:现代家电网 作者:朱东梅 [收藏]

2009年进入国内厨卫市场以来,乐邦厨卫电器从产品、营销、生产等多方面入手,正在成为厨电市场中的一支新生力量。为了延续“乐邦电器,快乐生活”的企业文化理念,加强乐邦品牌健康发展,提升乐邦品牌产品的市场占有率,实现乐邦品牌大发展的乐邦梦,2014年为乐邦发展的跨越年。乐邦“千网造势行动”将在3.1号正式开通,各地代理商、销售商自己提供域名,乐邦提供网站设计,一次性上传数百家乐邦网站,造成网络强大攻势,打造80后网络巨无霸厨卫品牌。

为此2014年度的主要营销思路是:多渠道多网点跨行业的拓展品牌,集手机短信、微信营销、微博营销和QQ群与传统渠道相结合的推广新模式拉动市场,着力打造标杆市场,提升整体服务水准。

以湖南市场为例,乐邦上半年的渠道战役中,通过百日维新、五月花开和百团大战三次大规模的活动集中打响三枪,每一枪辅助一场运动,实现了新品圈地、旺季启动和全渠道分销三个大的营销落地和产品促销的目的,以此完成整个上半年度战略动作,实现上半年渠道快速翻盘。其中新品圈地一次互动,就邀请了超过80家客户到场,实现了300万元的新品预售。并在战术上全力推动乐邦整体厨卫店这一新的零售终端建设;辅助厨卫区县及乡镇网点扫盲运动;快速增加出货渠道数量,拉动渠道出货规模。

乐邦的主要阵地是三四级市场,三四级市场的营销特点突出。百团大战结合了乡镇攻城略地战和促销战。目前,乐邦在湖南、四川、江西等省份的三四级市场建立了较为完善的销售网络,并在湖南实现了直营县级城市。在湖南的八十多个县城中,乐邦共有29个客户。为了协助这些县城的客户做促销,乐邦成立了一支推广小分队,共四组,每组4个人。乐邦小分队的工作就是支持和协助县城的经销商做促销活动,有的客户三天的促销活动销售额达到28万元。因为持续的促销,得是湖南各县市的业绩增长显著,销售规模最大的县超过了130万元。促销的支持,业绩的提升,让客户对做好市场,更加有动力。

2014年底,乐邦新的工业园将投入使用。这一占地40亩的工业园将使得乐邦的整个产品的配套更加完善,也为乐邦的全面提升打好坚实的基础。



网站编辑:朱禹韬
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