编者按：今年饶荣杰将贵阳公司负责的区域划分下去，交给他多年培养的手下成立分公司具体负责，区域细化、服务下沉、独立核算、收益分享，可以预见的是未来市场的扩大。正当贵州晨杰在长远布局和快速发展之时，饶总却碰到了其创业以来最大的天灾：正月十一,贵州晨杰主仓库遭受火灾，数百万的货物化为乌有；火灾当天，...

编者按：从2013年起，天宇林在保持规模较快增长的同时，重点抓的一项工作就是公司内部组织体系的建设。对于天宇林公司来说，虽然需要规模的增长，更需要一套科学、高效、强大的后台系统作为公司发展的支撑。这其中财务和内部机制的健全、仓储物流服务体系的完善、公司体系的高效运转等是最为重要的，也是保证公司...

编者按：身为玉环人的鲍总，一直为苏泊尔炊具提供物流服务。2008年，鲍总成立广州苏泊尔贸易有限公司，成为苏泊尔炊具在广东的代理商之一。2009年，公司又接盘苏泊尔电器的业务。六年来，面对强大的竞争对手，广州苏泊尔贸易有限公司全面进入各大KA卖场系统以外，还时度势搭建了以京东、1号店、唯品会等为...

编者按：成强所创办的嘉诺联创公司历经14年，主营九阳、艾美特，霍尼维尔空气净化器，天际陶瓷炖锅系列。从单一做某一个品牌，到逐步走向多品牌和品类的复合性运营阶段。作为一线城市的小家电代理商，受到了电商渠道的冲击已经是不争的事实，但成强坚定的认为，不管电商渠道如何的发展，优秀的代理商只有坚定线上、...

编者按：上海璞康实业有限公司成立于2004年11月，是一家专业从事国际、国内品牌代理及供应链通路服务的公司。目前公司现有员工500多名，年销售额已经过五亿。公司经过几年的发展，已经与苹果、惠普、林内、大金、惠而浦、日立、美亚、川崎、伍尔特、科勒曼、欧琳、美的、格力、海尔、TCL等国内外知名品牌...

编者按：1995年进入家电代理行业，2003年受聘于深圳夏怡投资发展有限公司，任常务副总经理。深圳夏怡投资发展代理万和全系列产品，投资人不参与公司的管理，作为操盘手全权行使对公司的管理。刚接手公司时，所代理品牌在深圳市场的占有率只有10%左右。至2008年，使万和在深圳市场的占有率提升至30%...

代理商有两百个员工要管，两个员工也要管，哪怕只有一个员工，也得涉及到员工管理问题。麻雀虽小五脏俱全，当然了，生意越做越简单，员工越管越复杂。之所以复杂，基础工作不到位是其中的原因之一。代理商的人事管理也是有技巧的。掌握这些技巧，可在一定程度上缓解和减少后期的人事管理问题。进行储备式招聘代理商切...

编者按：当前，影响家电代理商企业发展最为核心的问题还是公司的组织创新和体系化建设欠缺，毕竟，家电代理商企业本身并非高科技企业，发展的根本靠的是人。如果企业的组织建设有短板，势必造成企业的财务体系、服务体系、业务体系等的人才不足，发展到一定时期就会制约公司再向前发展。南华公司由一家公司拆分成6个...

南华公司是一个总体授权，包括我本人也是被授权的。南华公司在发展初期拿下了品牌的多个区域的经营权。从2007年到2011年，通过几年的努力，我在所属的各个区域市场都成立了法人公司。这六个区域的老板以前都是为南华公司打工的。因为有能力，人品好，南华公司就给予了其相应的股份，让他们成了区域公司的老板...

我是作为职业经理人在全面负责深圳夏怡公司的经营和管理工作已经十二年了。在这十二年间，深圳夏怡公司的投资方曾经更换了一次。在更换了投资方之后，我们的业务团队的原班人马全部留用在夏怡公司。因为投资方对于我们整个管理团队的信任，使得整个公司的经营工作得以有效地延续。目前，深圳夏怡的总规模超过2亿元。...