在品牌的业务团队中，既包括在办公室里运筹帷幄的中高级的团队管理人员，也有整天泡在市场里的基层小业务员。这两个层面不但人员的年龄有差距，思想意识也有差异，所以出现的问题不同，管理方法上也就不一样。

近年来，在品牌集中化的背景下，各区域不断涌现出有理念、有规模，懂管理的，引领家电渠道变革和创新的代理商。这些代理商在发展路径上和战略设计上，都进行了企业化和品牌化的战略构建。深圳伊吉邦实业发展有限公司正是他们中的一员。

我们经常说团队，但实际上很多团队不能称为团队，只能叫团体。"团队"是指为实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式组织，是具有团队精神的一个组织。而"团体"是指可能有共同的目的，但缺乏协作性，没有凝聚力的人群。因此，没有团队精神的只能称之为"团体"。判断一个组织是不是团队要看三个要素，即自主性...

建材行业经销商正处于蓬勃发展的上升时期，发展的快速更为经销商在人才培养和团队建设上提出了前所未有的挑战。

在过去的十几年中，伴随着家电行业的蓬勃发展，一大批有实力、有思想的家电代理商迅速崛起，通过这些年的市场锤炼，他们已经建立起比较完善的销售渠道。然而，在这些家电代理商迅速做大的同时，也同样会面临一系列经营难题和管理难题，比如市场竞争日趋激烈、消费要求个性多样、市场运作的成本一天比一天高，等等。

金秋十月，和广东火热的天气一样火爆的是一场场家电行业的盛会。顺德家电展、广交会、深圳礼品展等众多的展会，吸引着大批家电厂商云集广东。而要说最为火爆的当属由北京《现代家电》杂志社主办的2012年中国家电营销年会。为了配合本次年会，并丰富会议内容，10月14、15日，现代家电商学院以终端运营与促销...

代理商公司内部的体系化建设，特别是团队建设，要分阶段推进。对于大中型代理商来说，公司的体系化建设通常可以分为两步走。

王总是杭州一家厨房电器代理商的老板，他所经营的公司规模上千万，在多年的经营中积累了一些实战经验，本刊记者将其进行了总结，希望给一些有困惑的代理同行以借鉴。第一，打造稳定的团队。在细节上对员工的关注，王总主要从两方面进行员工凝聚力和向心力的提升。一是定期组织员工旅游活动，而且公司有个不成文的规定...

服务的下沉不仅仅是售后，也不局限于消费者本身，服务本身就是一条比较长的链条，涉及到产品、售后、人员管理等方方面面。因此，对于代理商来讲，做好服务下沉，首先就是要有组织体系做保障。搭建有效的组织体系针对渠道体系的组织机构设置，厦门天赢家电贸易有限公司的黄铭光认为，通常地级市代理商、渠道市场地域很...

经营者最重要的一点是要搞清楚自己经营品牌的目标消费群体。对于普通消费者而言，价格是其看重的第一位要素，一些赠品、特价都能刺激他的消费。但就有那么一部分消费者，他们更重视消费过程中的细节，在乎消费的过程中对品牌各方面细节的体验。就好象我们坐飞机，有普通仓、经济仓和VIP贵宾仓。就有这样一部分消费...