在苏州地区进入了30多家终端卖场，拥有7家专卖店，其中有5家在苏州市区。在整个运作链条上，将专卖店的运作当作未来的一个重点进行规划，并且组建了专门的团队进行操作，以专卖店为核心和样板做辐射周边地区包括小区推广等各种形式的销售和招商工作。

　　选址上突出一个“精”字，要选择商圈的主干道为专卖店的主要选址点，商圈的客流量、集中度是最高的，借助这一优势在商家云集的主干道设立专卖店可以最大化的实现“资源集约”，例如其一家专卖店开设在苏州博物馆旁边，不仅能够实现人流云集，还可以借助大批量的旅游客流实现品牌传播。

　　当然，主干道上开专卖店是我们的第一步，社区店也有其自身显而易见的优势，专卖店与社区店是相互依存、支撑的互动的有机组合。但是这与社区周边人口数量的消费能力、购买特征等因素是密不可分的，所以这部分的资源开发和争取也是我们下一步拓展专卖店渠道的重点，并且选择那些人口密度大、消费能力强的社区先行建立，逐步开发。

　　推广上突出一个“专”字。在专卖店各项硬件都配置完善后，软件团队的配置才是后续销售推广工作的持续保证。专卖店的遍地开花可以实现高空推广的基本作用，但是要想让高空落地还要真正的将产品和品牌推广至每个用户家中。从周五开始到周末，推广团队的基本工作是到附近的小区进行宣传，发放传单、进行实地的现场演示，因为周末的时间段是小区人员最多的时段，而且往往在周末，家庭购买决策人也都在，为了提高实际的成交率我们在周末就开始主攻社区这部分消费群。周一到周四，推广团队的主要工作集中商户的客情维护和直销这部分，所谓直销就是工程团购的批量销售。