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地址:江苏省无锡市市辖区
学前东路宁海里1号星岛大厦4楼
电话:0510-82126140
传真:0510-88655252
邮箱:bdr-zw@yahoo.com.cn
官方网站:
官方微博:
经营行业:卫浴电器、净水器、厨电

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代理商 - 代理精英

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周为无锡市倍德瑞电器有限公司 总经理  

无锡市倍德瑞电器有限公司成立于2003年,致力于A.O.史密斯全系产品运营。从最初的磨合到今天的追随,代理商和厂家已经不仅仅是利益捆绑,而是在理念、认知以及更高层面上的共识和契合,与品牌共同成长,不仅仅是口号,而是一种品牌魅力的全面释放。  详细内容

详细介绍

  截止2013年9月份,倍德瑞整体销售较比去年提升超过30%,销售的提升得益于对产品和渠道结构的适当调整。

  首先,为销售贡献的品类来自于A.O.史密斯净水产品在本区域市场的快速发展。净水市场经过市场培育和引导之后,进入相对比较客观理性的发展阶段,经过产品知识的普及和人们对高品质生活的追求,净水器越来越被大众消费者所接受。另外,由于净水市场基数小,具有更广泛的可挖掘空间,也是倍德瑞未来需要推广和深挖的重点品类,进一步深挖市场潜力。

  相比净水产品的快速发展,传统主导品类热水器市场的发展则表现出较为稳健的局面,保持了比较稳定的发展。而热水市场在趋于饱和的状态下想要谋求更大的发展则需要打破压力,寻求更直接、更有效的运营方法。

  第二,对产品结构的调整促进销售额的提升。周总介绍,总体上来看,今年全系产品的销售量并没有显著的增长,但是销售额的增长较非常明显。很大一部分原因来自于对产品结构进行的调整,其中最主要的是将产品进行差异化区隔,并且加大高端产品的推广力度,深挖高端消费市场。这一产品结构的调整在销售上最明显的表现是高单价产品的销售一路看好,直接带动销售额的大幅度提升。这一数字同时也化为动力激励公司团队继续在产品结构上下功夫,保持销售业绩。

  另外,继续保持自建渠道在营销构架当中的优势。倍德瑞最大的优势在于自建专卖店的成功推广,今年,周总在专卖店上主要着手进行控价和服务两方面的管理。通过价格管控稳定市场,夯实品牌基础,并且统一管理周边下级市场的产品调配,实施标准化管理体系的建设。

  同时,重点建设服务体系,提升消费体验。成立“高端推广组”重点为热水集成系统的客户提供优质服务,深挖单体客户价值,实现服务增值的最大化。

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